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谷地 著 / 中国经济出版社 / 2012-01 / 平装
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上书时间2021-12-04
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从问题到方法:现代企业最佳营销策略18法
营销策略决定市场格局,本书以研读欧美日等发达国家的市场业态和品牌兴衰为主要线索,总结出了18条市场营销策略,这18法堪比品牌营销的“孙子兵法”,它是撼动市场竞争格局的杠杆。 中国企业从代工企业、忽视品牌到主打品牌、重视品牌的长期效能,是中国市场走向成熟的重要标志。面对洋品牌在国人眼中的高质量、高品质的思维定式,如何撼动、挑战欧美日的品牌地位,成为中国民族品牌发展的关键。本书一定可以给您一个很好的借鉴。
谷地,市场开发与营销体系建设专家,多年市场营销策划实战经验,对现代企业品牌营销策略运用有深入研究,形成了一套操作理论体系。曾任某跨国公司高级营销经理,现任北京汉文营销机构高级讲师。
序言 上篇:理念篇 第一章 市场领先策略 最容易做的是第一 抢先进入 市场领先比技术领先更重要 不能做第一,就做唯一 另类也可以成为第一 Lee牌牛仔服:需求创造的艺术 第二章 观念竞争策略 打破优质产品的迷思 市场营销不是产品之争,而是观念之争 世上最难改变的是人的观念 与消费者的观念竞争 可口可乐公司“新可乐”的失败 第三章 概念聚焦营销策略 广告大师 独特性是成功的关键 激发你的USP创意 不容忽视的营销起点 一个好名字本身就是一个好广告 联邦快递——“隔夜送达”的首创者 第四章 文化营销策略 文化营销的新锐器 企业文化营销的功能 文化促销魅力四射 铸造企业文化营销力 文化定位:凸显企业个性与品位 “创意英国”的文化营销 第五章 价值创造营销策略 市场竞争是价值竞争,而非价格竞争 消费者遵循的原则就是价值最大化 价值必须得到消费者的认可 创造价值的门路 孟山都的创造价值竞争策略 第六章 坦诚相见营销策略 诚实是最好的策略 莫等媒体来“扒粪” 名不副实的代价 将缺点转化成优点 摩托罗拉:告诉人们真相 第七章 适度宣传营销策略 广告未必能提高销售业绩 广告效果=创意×投入 花最少的钱做最优的广告 让广告效果倍增的媒介策略 口碑宣传:零号媒介魅力所在 西门子:借消费者的口头宣传做广告 第八章 体验营销策略 悄然而至的体验经济时代 体验营销:激情演绎营销新概念 …… 下篇:经营篇
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开播时间:09月02日 10:30