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[台] 林正修 、 曾新穆 、 邱文政 著 / 企业管理出版社 / 2004-10 / 平装
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上书时间2019-11-25
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零售业促销方法与案例:零售促销实用参考书
目前,零售业的经营环境更加严峻,为了业绩的成长或保有市场占有的优势,做营销及促销活动是必需的、也是最重要的手段之一,尤其零售业更须掌握一年四季,配合季节、时令,做出不同的主题并办不同的活动,如折扣活动、互动式活动、商品组合活动、数据库营销等,只有这样,才能在市场竞争中,时寸处处掌握先机,处于不败之地。
第一章消费者行为分析一、影响消费者行为的因素二、购买决策行为类型三、购买决策过程的阶段四、消费者购买及销售心理五、消费购买心理的阶段(应对流程)六、顾客类型与其应对方式七、顾客购买形态及应对方式第二章广告与促销实务一、促销的主旨与目的二、促销时机的掌握三、促销计划的拟定四、促销活动的安排法则五、十种促销方式六、宣传媒体分析及应用七、一至十二月份主题商品活动八、商品促销范例九、百货年度促销计划十、百货公司SP计划表十一、一至十二月促销计划表范例十二、促销结束分析第三章促销管理一、锁定目标二、拟定促销计划三、计划执行与检讨第四章POP应用法则一、认识POP二、POP的使用方法三、POP的检查表四、标价签的使用及注意事项第五章展示陈列与道具应用一、展示陈列形式的基本形态二、陈列的目的三、陈列的基本原则四、商品陈列的表现技巧第六章数据库营销系统的应用一、信息系统概述二、管理信息系统三、信息系统与企业决策四、客户关系管理及数据挖掘五、零售业数据库营销系统第七章个性化营销系统一、个性化营销二、数据挖掘技术的运用三、整合式个性化营销解决方案四、个性化咨询系统附录A网络营销的广告应用附录B网络营销的网络促销
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开播时间:09月02日 10:30