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Sales Growth: Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders

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Thomas 、Homayoun、Jon Vander Ark 著 / Wiley / 2012-04 / 精装

售价 288.00 6.0折

定价￥480.20

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Sales Growth: Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders
作者: Thomas 著； Homayoun 著； Jon Vander Ark 著

出版社: Wiley

出版时间: 2012-04

版次: 1

ISBN: 9781118343517

定价: 480.20

装帧: 精装

开本: 其他

纸张: 其他

页数: 236页

正文语种: 英语
内容简介：

AcomprehensiveguidetohowcompaniescandrivesalesgrowthFindinggrowthtodaycanbeanenormouschallengeforcompaniesinacomplexandfast–changingbusinessenvironment.Therearenosimplesolutions,butinSalesGrowth,expertsfromMcKinsey&Companyprovideapracticalblue–printforachievingthisgoalbyrevealingwhatworld–classsalesexecutivesaredoingrightnowtofindgrowthandcaptureit—aswellashowtheyarecreatingthecapabilitiestokeepgrowinginthefuture.Brokendownintofiveoverarchingstrategies,thisbookfocusesonthevaluablelessonsthatpowergrowth,includinghowtogetaheadofthecompetitionbytakingadvantageoftrendsandturningcomplexanalysisintosimpleguidelinesthatsalesrepsonyourfrontlineneedtosellbetter.Pagebypage,you′lllearnhowsuccessfulsalesexecutivesfinduntappedpocketsofgrowth,actlikelocalstomakethemostofemergingmarketsopportunities,andpowergrowththroughdigitalsales.You′llalsodiscoverwhatittakestofindbiggrowthinbigdata,developtheright"salesDNA"inyourorganization,andimprovechannelperformance.Basedoninterviewsofmorethan120oftoday′smostsuccessfulglobalsalesleaders,fromawidearrayofB2CandB2BorganizationsOffersreal–lifeexamplesofhowsuccessfulsalesleadersovercamethechallengesencounteredinthequestforgrowthContainsinsightsonfindinggrowthbeforeyourcompetitors,optimizingsalesoperationsandtechnology,developingsalestalentandcapabilities,andmuchmoreCreatedbysalesexecutivesforsalesexecutives,thisbookwillprovideyouwiththepracticalguidelinesandusefulinsightstodrivesalesgrowthtodayandinthefuture.

作者简介：

ThomasBaumgartnerisapartnerinMcKinsey&Company'sViennaoffice.Heco-leadsMcKinsey'sworkonsalesandchannelsglobally.Baumgartneradvisesclientsinindustriesincludinghigh-tech,electronics,transportation,basicmaterials,telecommunications,andconsumergoods—wherehehelpsthemoutlineanddrivelarge-scale,top-linegrowthprograms.HomayounHatamiisapartnerinMcKinsey&Company'sParisoffice.Heco-leadsMcKinsey'sworkonsalesgrowth.Hatamihasabroadrangeofexperienceworkingwithhigh-techandtelecommunicationsclientsinEurope,theUnitedStates,andAsia.JonVanderArkisapartnerinMcKinsey&Company'sDetroitoffice.Heco-leadsMcKinsey'sworkonsalesgrowth.Hehasdeepexpertiseinsalesandchannelmanagementacrossindustriesincludingtravel,automotive,industrial,andconsumerdurables.

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