国际工程市场开拓都伟等中国建筑工业出版社

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作者: 都伟等
出版社: 中国建筑工业出版社
ISBN: 9787112227198

出版时间: 2018-11
装帧: 平装
开本: 16开

作者: 都伟等
出版社: 中国建筑工业出版社

ISBN: 9787112227198
出版时间: 2018-11

装帧: 平装
开本: 16开

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工程技术

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1201788666

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作者简介
吴之昕，北京基业长青管理咨询股份有限公司靠前工程与投资研究院院长。英国特许建造师协会（CIOB）资深会员；曾任北京市科技委员会委员，原建设部信息化与多媒体协会理事；曾担任多个海外项目的项目经理和总工程师；曾任中建一局总工程师、中建一局房地产有限公司董事长；曾任中信建设国家体育场项目副总经理兼总工程师，超大型靠前工程安哥拉社会住房项目副总经理兼总工程师，中信建设建筑首席顾问、非洲区总经理顾问。主要著作：《建筑企业经营管理》《中国靠前贸易中心工程施工实录》《建筑装饰工长手册》《工程承包商务英语实用会话》《建筑工程施工项目管理系列手册》《建造师工作手册》等。

目录
总论
论题1国家对外政策与全球工程承包市场宏观调研
论题2项目信息获取与筛选
论题3目标市场布点及前期公关
论题4项目前期考察与洽谈
论题5项目立项与获取政府许可
专业任务1国家对外政策与全球工程承包市场宏观调研
工作节点1.1中国对外经济合作与对“走出去”企业政策的研究
工作节点1.2全球工程承包市场宏观调研
工作节点1.3区域市场研究方法
专业任务2项目信息获取与筛选
工作节点2.1项目信息获取渠道管理
工作节点2.2项目背景分析与项目筛选
专业任务3目标市场布点及前期公关
工作节点3.1在目标国别设立办事机构
工作节点3.2公司宣传与推介
工作节点3.3市场前期公关
专业任务4项目前期考察与洽谈
工作节点4.1编制项目前期工作推进计划
工作节点4.2项目所在地环境考察
工作节点4.3项目政府审批进展、资金来源情况调查
工作节点4.4项目竞争者情况调查
工作节点4.5项目雇主需求洽谈
工作节点4.6项目考察报告与项目前期函件
工作节点4.7项目资格预审、后审
专业任务5项目立项与获取政府许可
工作节点5.1项目立项
工作节点5.2当局沟通与政府许可获取
工作节点5.3项目国准人获取
工作节点5.4项目备案及行业支持
附录
附录3-1
附录3-2
附录3-3
参考文献
后记

内容摘要
都伟，陈莹，王彭煦，石永竹编著的《靠前工程市场开拓》作为《靠前工程商务能力培训系列教材》五大模块之一，从实战角度介绍了靠前工程市场开拓的全流程及开拓靠前市场各环节应注意的问题，全书除总论之外，覆盖了靠前工程市场开拓从“国家对外政策与优选工程承包市场宏观调研”直至“项目立项与获取政府许可”商务活动全过程的五个专业任务。本书作者均为活跃在靠前工程市场开拓的一线商务人员，具有丰富的实战经验，书中涉及的都是在靠前工程市场开拓中经常遇到的问题，具有很强的实操性和指导性。本书对“走过去”工程企业的市场开拓工作者具有较强的指导作用，也可供相关咨询和研究人员及高校师生参考和借鉴。
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