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中小企业自媒体集客术片山和也东方出版社

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作者: 片山和也
出版社: 东方出版社
ISBN: 9787506072076

出版时间: 2014-03
装帧: 平装
开本: 32开

作者: 片山和也
出版社: 东方出版社

ISBN: 9787506072076
出版时间: 2014-03

装帧: 平装
开本: 32开

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1200861902

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作者简介
[日]片山和也，船井综合研究所B2B市场营销组经理、不错顾问。中小企业诊断士。在B2B市场营销领域的咨询业绩位居船井综合研究所前茅。近几年来，参与以网络及商品目录为中心的直效行销，并取得了丰硕的成果。尤其在网站设计及商品目录的具体提议等方面，其提供的实践性顾问服务得到了一致好评。同时也是生产资料市场营销信息网站“日本工程营销.com”的运营负责人。

目录
前言
第1章 “新业务拓展力”是必胜法宝，经济不景气时越发突显价值
1―1 公司业绩与新业务拓展力成正比例关系
对拓展新业务的投入多少是反映企业竞争能力的指标
1―2 建立提高成效的“机制”
要想提高销售能力，就应该以“机制化”改变环境
1―3 “不主动上门兜售”的战略才会产生利润
有时候越是推销自己，越容易陷入恶性循环
1―4 在经济不景气中得以验证的“新业务拓展5％法则”
积极拓展新业务的企业受到经济不景气的打击更小
案例立足当地型销售店的“机制化”
K.Machine的新业务拓展战略
专栏1 拓展新业务时必须制定组织战略
第2章不必再依靠销售员!拓展新业务可以“机制化”
2-1通过“因数分解”分析销售活动
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