社交新爆发式增长和私域流量裂变的低成本路径殷中军中国经济出版社

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作者: 殷中军
出版社: 中国经济出版社
ISBN: 9787513615280

出版时间: 2020-04
装帧: 平装
开本: 16开

作者: 殷中军
出版社: 中国经济出版社

ISBN: 9787513615280
出版时间: 2020-04

装帧: 平装
开本: 16开

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作者简介
殷中军，投资人、媒体人、畅销书作家，曾任南京大学心理协会主席、南京大学《心桥》杂志主编、微谷靠前研究院总监；浙江电子商务学院特聘创业导师；“社交电商新零售靠前峰会”联合发起人；中国讲师网签约讲师；电商、零售、社交商业、企业史、私域流量池的研究者、实践者。

目录
章社交新零售简史1
1.1社交新零售的定义和本质2
1.1.1社交新零售的定义2
1.1.2社交新零售的本质3
1.2社交商业与社交新零售的前世今生4
1.2.1什么是社交商业和消费商4
1.2.2社交商业高速发展的原因7
1.2.3社交新零售是新零售与社交商业充分融合的产物9
1.3零售、新零售、社交新零售的迭代9
1.3.1社交新零售是五次零售变革的产物9
1.3.2零售、新零售、社交新零售的异同14
1.4社交新零售的“性别”是男是女16
1.4.1从消费者维度看社交新零售的“性别”17
1.4.2从消费商维度看社交新零售的“性别”18
1.5社交新零售有哪些价值21
1.5.1社交新零售对客户的价值21
1.5.2社交新零售对企业的价值23
第2章全渠道社交零售：拓展社交渠道，降低成本和风险25
2.1全渠道零售简史25
2.1.1全渠道零售的发展历程26
2.1.2全渠道零售的两个核心27
2.2全渠道社交零售：新零售时代线上线下的渠道革命29
2.2.1线上零售为什么能迅速发展29
2.2.2线下零售如何破解线上零售32
2.2.3社交新零售时代线上线下如何才能双赢35
2.3社交化是全渠道零售的必然41
2.3.1全渠道零售的社交化趋势42
2.3.2如何快速发展种子渠道商43
2.3.3利用现有渠道裂变渠道商44
2.4世界500强小米的全渠道社交零售：提升坪效，融入社交渠道45
2.4.1小米的渠道革命：打通全渠道零售46
2.4.2线上板块：从小米商城到小米有品46
2.4.3线下板块：加速发展线下小米之家47
2.4.4社交板块：小米新零售的社交战略48
2.5独角兽孩子王的全渠道社交零售：促进私域流量的变现和增值51
2.5.1线下门店：客户数字化+员工IP化51
2.5.2线上平台：PC端、移动端全布局56
2.5.3线上+线下：渠道数字化赋能零售58
2.5.4社交化服务：放大客户的终身价值59
2.5.5社交玩法：获客拉新、裂变社交渠道60
2.5.6孩子王社交新零售的组织结构优势61
2.5.7全渠道覆盖，打造企业私域流量池62
第３章社交新零售的取胜法宝：让服务插上效率和社交的翅膀64
3.1服务营销为什么重要64
3.1.1马云：新零售不是卖东西，而是服务好客户64
3.1.2效益之源：社交新零售时代更加重视服务65
3.1.3无处不服务：让你的服务处处可见67
3.2客户服务中，导致客户不满意的六大因素68
3.2.1客户不满意的因素一：态度太冷漠69
3.2.2客户不满意的因素二：反应太迟钝70
3.2.3客户不满意的因素三：承诺太多了71
3.2.4客户不满意的因素四：太急于销售73
3.2.5客户不满意的因素五：形象不专业74
3.2.6客户不满意的因素六：售后服务差75
3.3社交新零售服务：社交化、无缝衔接、随时待命75
3.3.1社交化服务：建立有温度的情感联结76
3.3.2无缝衔接：PC端+移动端+线下+智能77
3.3.3随时待命：24小时随心随意享受服务77
3.4索尼的社交化：如何利用社交网络做好客户服务78
3.4.1联合社交渠道，开展客户支持服务79
3.4.2利用社交网络高效解决客户的问题79
3.4.3及时关注，解决问题，捕捉新商机80
3.4.4社交互动是社交化客户服务的核心80
3.5蒙牛社交新零售的全渠道服务：抓牢合作伙伴的心81
3.5.1共享品牌资源，助力经销商发展83
3.5.2分群分层服务，实现服务精准化84
3.5.3线上线下联合培训，帮助经销商迅速成长85
3.5.4虚实结合，用7种方式让服务效果优选化86
第４章社交新零售的核心：精准体验营销留住消费者的心90
4.1如何创造超出消费者预期的社交新零售体验90
4.1.1社交内容是社交新零售体验的核心90
4.1.2功能、内容、服务统一于场景体验94
4.1.3付费体验：付出成本的体验更值钱95
4.2全域体验：如何玩转社交化体验营销98
4.2.1精准定位，做好体验式营销的重要基础100
4.2.2全渠道布局，满足客户的社交体验需求100
4.2.3良好体验，满足消费升级后客户的需求101
4.2.4情感社交，精耕细作培养客户终身价值102
4.2.5社交化场景体验，激发客户的潜在需求103
4.3迪士尼体验：完美体验超出顾客预期104
4.3.1员工亲身体验，用社交发现问题104
4.3.2前后保持一致，避免人设的崩塌104
4.3.3针对不同感官，营造多维度体验105
4.3.4运用峰终定律，让顾客芳心暗许106
4.4小米体验：如何做好社交化服务体验106
4.4.1小米的商业模式决定了服务是核心竞争力107
4.4.2人比制度更重要：有了人心便拥有了一切108
4.4.3天下武功，唯快不破：用“快”征服客户的心109
4.4.4“7×24小时”在线服务：客户在哪服务就到哪110
4.4.5联合办公：不断提升服务效率111
4.4.6会作诗的妹子客服就是不一样112
4.4.7标准化和非标准化让体验更走心112
第５章社交新零售的实战策略：共享经济下的创富先行者114
5.1新零售的社交化策略：渠道革命已来115
5.1.1发挥自有优势，加快社交化进程115
5.1.2融入社交元素，让营销和服务更有温度116
5.1.3拓展社交渠道，有效降低运营成本和风险117
5.2社交电商的新零售化策略：新跑道机会多118
5.2.1新跑道机会多：打好社交牌118
5.2.2优化物流仓储：智慧物流更高效120
5.2.3拓展全渠道：让服务体验更高效121
5.3星巴克新零售的社交化：将数字与社交合二为一122
5.3.1星巴克的新零售战略122
5.3.2星巴克的社交新零售123
5.3.3星巴克中国的社交新零售126
5.3.4星巴克社交新零售启示录128
5.4蒙牛社交新零售：传统企业如何转型社交新零售129
5.4.1蒙牛社交新零售发展简史129
5.4.2蒙牛社交新零售给中小企业的启示131
5.5云集的新零售化：社交电商鼻祖重构“人、货、场”133
5.5.1云集社交新零售如何提升场效135
5.5.2云集社交新零售如何提升人效138
5.5.3云集社交新零售如何提升货效140
5.6拼多多的新零售化：与阿里、京东的竞争火力全开142
5.6.1拼多多重构“人、货、场”142
5.6.2AI新零售：开启社交电商的智能时代143
5.6.3优质低价：打通全产业链，控制供应链成本144
第６章如何转型社交新零售：传统企业和传统电商快速转型路径147
6.1如日中天的新零售靠谱吗147
6.1.1新零售到底靠不靠谱147
6.1.2中小企业和商家转型的可行思路148
6.2企业如何才能做好社交新零售150
6.2.1企业转型社交新零售的五步落地战略150
6.2.2企业做好社交新零售的五大关键环节155
6.3社交时代企业如何搭建私域流量池163
6.3.1做好全渠道营销实现精准传播和获客164
6.3.2企业如何有效获取低成本的社交流量165
6.4企业快速裂变私域流量与爆发式增长的方法论167
6.4.1新流量：口碑经济168
6.4.2转化率：社群经济170
6.4.3客单价：单客经济170
6.4.4复购率：会员经济171
第７章社交新零售迅速落地方案：社交新零售企业爆发式增长攻略173
7.1社交传播：社交时代企业低成本营销的武器173
7.1.1如何利用社交媒体扩大影响力174
7.1.2小米：如何借助社交媒体崛起175
7.2社交获客：如何借助社交营销精准高效获客179
7.2.1用社交营销霸屏大量吸客179
7.2.2跟杜蕾斯学习玩转社交营销的秘诀184
7.3客户裂变：如何用1个客户引来5个新客户187
7.3.1企业成功社交裂变私域流量的三大环节188
7.3.2企业快速裂变私域流量的七种社交玩法191
7.4社交留存：如何用社交策略让客户不愿离开195
7.4.1遵循人性，建立留人机制195
7.4.2借助社交化内容增强黏性198
7.5社交化社群运营：更符合社交新零售的场景体验200
7.5.1社交化社群必备的五大要素201
7.5.2社交化社群运营及服务的方法204
7.5.3社交玩法提升社群效率，增强黏性和转化率207
7.5.4社交化智慧门店：5G体验中心+社群服务培训209
7.5.5耐克：打造社交化数字化跑步社群，提升黏性210
第８章社交新零售的未来：无尽的可能213
8.1社交新零售发展的四大趋势213
8.1.1全渠道社交零售：势不可当，成为标配214
8.1.2与社区新零售融合：充满了想象的空间214
8.1.3与社群新零售融合：将客户转化为品牌资产216
8.1.4与私域流量池融合：拓展企业的私域电商渠道217
8.2社交新零售的未来有哪些可能218
8.2.1更科技、更智能、更人性218
8.2.2构建社交新零售的生态体系220
8.2.3社交新零售成为独立的商业模式220
8.2.45G时代的社交新零售变革：“榨干”客户222
8.2.5区块链+社交新零售：引领零售行业革命228
8.3把握社交新零售未来必备的三大心态232
8.3.1分享心态：越分享越值钱233
8.3.2合作心态：客户成为盟友235
8.3.3农耕心态：让事业更长青236
8.4赢在社交新零售未来必备的四大思维模式236
8.4.1社交思维：让口碑被疯传237
8.4.2换位思维：让客户黏上你239
8.4.3本质思维：以不变应万变241
8.4.4进化思维：成为未来赢家242
后记零售的进化，永不停止245
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