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作者: (美)大卫？桑德拉
出版社: 中信出版社
ISBN: 9787508686080

出版时间: 2018-04
装帧: 平装
开本: 16开

作者: (美)大卫？桑德拉
出版社: 中信出版社

ISBN: 9787508686080
出版时间: 2018-04

装帧: 平装
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1201668307

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作者简介
大卫？桑德拉，桑德拉培训创始人，开创了具有突破性的“无压力”销售培训课程，从而永远地改变了职业销售的面貌。1995年离世。

目录
第一章  五步学会  销售之舞
第二章  输掉所有  从头再来
第三章  不断探索  形成体系
第四章  训练自己  获得成功
第五章  打破常规  达成交易
第六章  所知伤己  不妨“装傻”
第七章  反向提问  助你成功
第八章  消极反向销售：强大的销售技巧
第九章  亲和信任，让客户感觉良好
第十章  事先约定  尽在掌控
第十一章  停止兜售特性和价值
第十二章  谈钱伤感情？我不这么认为
第十三章  验证潜在客户的决策能力
第十四章  履行约定，让潜在客户结束销售
第十五章  做好后售，别让煮熟的鸭子飞了
第十六章  要想成功  全面发展
附录A 案例研究
附录B 将桑德拉准则应用到企业大客户销售环境中
致谢

内容摘要
人们在产生购买动机时是感性的，而当他们做决策时却是理性的。
    这本在美国经久不衰的销售宝典将帮助你在如今新的经济环境下更好地提升个人和团队表现。
    《7步签单(让你大跌眼镜的销售法)》保留了大卫？桑德拉本人指导个人和组织取得成功的、久经时间考验的经典反传统销售建议。此外，桑德拉培训的现任首席执行官大卫？麦特森重新审视了这些建议，提供了专为如今竞争高度白热化，且日益复杂的销售环境设计的新技能。在本书的有效引导下，你将学会：
    引领买家、卖家“销售之舞”；
    让潜在客户多讲话；
    掌握回答潜在客户提问的策略；
    识别潜在客户是否具有购买意图以及如何应对；
    推进买卖双方关系，且无须做免费咨询师；
    掌握“桑德拉潜水艇销售法”的7个步骤；
    在面对面谈话之前先勾勒谈话路线图；
    使用在线调查工具，将陌生拜访变为常规拜访。
    如果职业销售人员和团队能够遵循该书所概述的准则，就能让自己的表现脱颖而出。
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