成功加入购物车
图书条目标准图
塑封消毒,正版
陈辉 主编; 童孟良 / 化学工业出版社 / 2020-10 / 其他
售价 ¥ 5.60 1.4折
定价 ¥39.00
品相 九品
优惠 满包邮
延迟发货说明
上书时间2024-04-06
卖家超过10天未登录
化工市场营销实务(童孟良)(第二版)
《化工市场营销实务》从化工企业产品营销岗位的需要出发,围绕高职毕业生在不同类型化工企业从事营销工作的要求编写,介绍化工产品、化工产品与市场、化工产品市场开发实务、化工产品市场营销组合策略、化工产品推销实战等相关知识。依据化工营销相关岗位国家职业标准,密切结合企业生产运营实际,注重基本知识的讲解,从满足化工专业学生的需要出发,训练学生分析和解决企业化工产品营销问题的基本能力。
第一章化工产品概述001 第一节化学工业与化工产品/001 一、化学工业在国民经济中的地位与作用/001 二、化学工业的分类与特点/001 三、化工产品的特点及其商品特性/003 第二节化工原材料/006 一、无机化工原料/006 二、有机化工原料/018 第三节精细化工产品/026 一、表面活性剂/027 二、涂料/032 三、胶黏剂/038 四、食品添加剂/043 五、农药/047 第四节高分子材料/050 一、高分子材料基础/050 二、合成树脂与塑料/052 三、合成橡胶及其制品/057 四、合成纤维/063 第五节化学危险品/067 一、自燃与易燃性商品/068 二、氧化剂、压缩气体和液化气体/070 三、爆炸性物品/072 四、毒性、腐蚀性与放射性化学品/074 第二章化工产品与市场营销077 第一节市场与市场营销/078 一、市场的内涵/078 二、市场的类型及特征/078 三、市场营销的核心概念/079 四、市场营销观念/081 五、市场营销组织与市场营销计划/082 第二节市场调研/084 一、制定调研计划/085 二、设计问卷调查表/087 三、抽样调查/089 四、资料的收集、整理与分析/090 五、撰写市场调研报告/091 第三节化工产品市场营销/091 一、化工市场的概念/091 二、化工市场的基本类型/092 三、化工产品的市场营销调研/092 四、化工产品的需求分析/093 五、化工产品的市场预测/094 第三章化工产品市场开发实务096 第一节市场营销环境/097 一、宏观环境/097 二、微观环境/099 三、市场营销环境对企业营销的影响/101 四、化工产品市场营销环境分析/102 第二节消费者市场分析/104 一、消费者市场特征分析/105 二、消费者购买行为模式分析/106 三、消费者购买行为类型分析/107 四、消费者购买决策过程分析/107 五、影响消费者购买行为的主要因素/109 第三节组织市场分析/111 一、产业市场与消费者市场的区别/111 二、产业市场购买行为分析/112 三、中间商购买行为分析/114 四、政府市场购买行为分析/116 五、化工组织市场的界定及其市场特征/117 六、不同类型化工产品的营销差异分析/119 第四节目标市场选择与定位/122 一、市场细分/123 二、目标市场选择/126 三、目标市场定位/129 四、化工产品市场细分与定位/132 第四章化工产品市场营销组合策略136 第一节化工产品发展策略/137 一、产品组合/137 二、产品生命周期/140 三、化工新产品开发/143 四、化工企业产品组合发展战略/146 第二节价格策略/148 一、企业定价目标/148 二、影响定价的因素/149 三、产品定价策略/150 四、产品定价方法/153 五、价格调整策略/155 六、影响化工产品定价的因素/156 第三节分销渠道策略/158 一、影响分销渠道的因素/158 二、分销渠道的功能/160 三、分销渠道的类型/160 四、分销渠道策略/162 五、分销渠道管理/164 六、化工产品营销渠道控制/165 第四节促销策略/167 一、促销的概念及其作用/167 二、促销组合/168 三、化工产品的推介形式/170 第五章化工产品推销实战173 第一节推销准备/173 一、熟悉公司业务/174 二、寻找潜在客户/175 三、客户选择概述/175 四、顾客的基本条件/181 五、制定推销计划/183 六、拜访准备/186 第二节推销洽谈与成交/187 一、推销洽谈的任务/187 二、推销洽谈的内容/190 三、推销洽谈的原则/190 四、推销洽谈的程序/193 五、推销洽谈的策略/198 六、推销洽谈的方法/204 七、推销洽谈的技巧/209 八、成交与签订销售合同/213 第三节售后管理与服务/215 一、货款回收/216 二、建立客情关系/218 三、顾客异议及处理/219 第四节化工网络营销/221 一、化工行业企业网络营销开展情况分析/221 二、当前化工产品网络营销存在的问题/222 三、化工企业网络营销的发展措施/223 参考文献228
展开全部
配送说明
...
相似商品
为你推荐
开播时间:09月02日 10:30