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赵宁 著 / 地震出版社 / 2007-06 / 平装
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上书时间2021-08-20
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从洛克菲勒到比尔·盖茨
美国是个尊重个性、崇尚个人主义的国家,个人奋斗成功的故事是“美国梦”的精髓部分。无论是最富传奇色彩的商业奇才,用前半生拼命赚钱,最终成为美国史上第一个10亿富豪的约翰·戴·洛克菲勒,还是美国全球个人计算机软件的领先供应商——微软公司的创始人、前任董事长和首席执行官比尔·盖茨,他们都是全世界的普通人津津乐道、梦寐以求的个人成功典范。科学地借鉴他们的理念,对每个人都具有非常重要的现实意义。
一位著名的经济学者指出:以贯通古今的宽广眼界和海纳百川的博大胸怀,积极借鉴人类创造的一切文明成果,博采众长,择善而从,在融进世界经济的潮流中迅速发展自己,正是实现中华民族伟大复兴的必然要求。
冒险篇敢于冒险才会走运美国人敬佩实力,崇尚冒险精神魄力和勇气比分数更能从根本上决定一个人的未来敢冒风险才能赚更多的钱经营总是存在风险的敢于冒险才会走运要彻底杜绝犹豫不决的弱点时刻对自己保持坚定的信念敢冒风险,失利后再重新努力把直觉和稳健的业务分析结合起来对风险要时刻提高警惕努力改变可能性,降低风险创业篇让好的构想成为好企业的开端积极的人生观是成功的奥秘自信是成功创业的重要保障你的生意好坏是由你的想法决定的要发财,先做发财梦积极借鉴成功者的经验执著创业,不耻请教依靠勤俭积累创业资本先做好吃苦的准备不同企业家走向成功的必经之路人们经常采用的投资方式不一定可取创建一家公司可能是所有投资形式中最好的选择让好的构想成为好企业的开端站在全新的角度,从身边开拓市场独辟蹊径,拾遗补缺或填补市场空白孤注一掷,但要留有退路认真对待自己的生意执著篇以强大的自信心去做“不可能的”生意人生必须要执著,不要怕失败在挫折面前不低头有了构想就全力以赴绝不因挫折而动摇自己的决心只要不泄气,一切都会过去的以强大的自信心去做“不可能的”生意面对客户的拒绝不要轻易退缩思维篇相信自己的判断最重要正确的思考是致富的捷径学会与众不同的思考白手起家.靠别人的钱致富有了异想天开的主意和胆量就能赚钱善于用脑,自己做投资决定相信自己的判断最重要不忽略任何一次生财的机会运用智能,让大家思考敢于打破常规理论的限制把创造力看作是竞争力的关键经营营销篇全面掌握信息,准确进行经营决策以不断创新的经营理念为核心创新是公司保持长久生命力的关键制定完整、正确的营销策略全面掌握信息,准确进行经营决策充分利用当地的资源拓展海外市场施行独特的“特许权”销售策略广泛采取虚拟经营方式直线订购、按需配制的销售模式攀附名牌,善于借助别人的力量采用展示营销法充分接近顾客以顾客欢迎的方式进行交易优质高档产品所带来的利润是低档产品无法比拟的从开源和节流两个方面着眼才能赚钱走出不利于公司发展的营销误区广告篇以强大的广告攻势把产品树立成名牌成功的广告能帮助现代企业创造奇迹广为流传的广告名句能带来巨大的经济利益以强大的广告攻势把产品树立成名牌别出心裁,在宣传上多出些花样巧用明星做广告了解顾客的需要,投其所好做广告抓住消费者的追求新鲜和逆反心理采用无孔不入轰炸式的广告广告定位的创新是大势所趋企业设计和发布广告应注意的问题千万不能发布名不副实的广告笼络客户篇不惜一切代价争取客户给顾客惊喜是笼络顾客的最佳手段根据消费者要求进行产品的设计决策真正摸透顾客的消费心理给顾客提供价格最低的商品和真正的服务满足顾客在商品之外的心理需求不惜一切代价争取客户保证产品的质量,取信于消费者把争取顾客更大的信任作为成功的保障千方百计增加新客户避免某些销售人员常犯的伤害顾客的错误采取更有针对性的措施和态度笼络回头客认真倾听,尊重顾客的要求和建议对顾客的任何问题都要全力以赴去解决以诚待客,尽自己的全力为顾客服务为顾客提供全方位的服务与顾客建立无与伦比的卓越关系管理篇在企业内建立一个有战斗力的团队采取谦虚谨慎的管理态度依靠简单的管理理念取胜企业效益和人际关系密切相关把每一位员工都当作公司内平等且重要的一员管理好普通的员工对公司的员工进行人格化管理在企业内建立一个有战斗力的团队在巡视中发现问题,解决问题把薪酬和企业的盈亏直接挂钩通过内部网络实施知识管理竞争篇充分利用自己的优势战胜对手抓住对手的弱点进行反击面对强大的竞争对手,迂回包抄避开对手的强大攻势.出奇制胜采用以退为进的竞争策略运用出人意料的特殊手法获得成功把优势的战斗力集中于决定胜负的地方充分发挥独创性,扩大市场占有率充分利用自己的优势战胜对手降低价格,增加销量以品种齐全、价格低廉取胜实施低价位,大市场的营销策略依靠产品的优秀质量赢得竞争后来者也能争取市场领先地位积极地面对竞争,把对手彻底打垮不能忽视任何可能的竞争对手赢得竞争成功的最大保障在于创造力把握综合坚固的经营策略,秉持商业进取精神没有竞争对手,未必是好事拥有一个开放的头脑
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开播时间:09月02日 10:30