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潘文富 、 黄静 著 / 中国铁道出版社 / 2007-04 / 平装
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品相 九品
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上书时间2022-07-29
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经销商需思考的46个问题
经销商是老板,但不是老总。经销商的公司不是简单的个体户,也算不上真正意义上的企业,而是介于两者之间,有着自己独特的思考方式、价值观念和行为模式。在市场经济变革日益深化、同业竞争日趋激烈的今天,经销商该如何来应对自身的生存、管理和发展瓶颈?
本书以作者自身的经销商从业经历为背景,从经销商的角度出发,详细阐释了经销商在经营管理中经常遇到和可能遇到的最为关键的46个问题,深入剖析问题根源所在,并提炼出具体的解决方案和步骤,堪称经销商不可或缺的成长手册。
潘文富,森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理;上海森潘企业管理咨询有限公司总经理、《经销商经管技术交流》杂志主编、中国经销商研究发展中心(DDRC)研究员、国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准教材起草人。
1994年接手家族生意,以私营经销商业主身份进入消费品经销行业;1998年起进入生产企业,专业从事经销商的管理及培训工作;同年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题;2004年起,开设咨询公司,专业从事经销商/卖场事务咨询。
市场环境厂家的区域市场设计与经销商的赢利空间经销商与知识经济经销商与媒体经销商的社会地位经销商与现代终端的嵋起人事管理管人为什么这么难希望式管理和绝望式管理配载人员设置内勤人员设置监督人员设置司机管理招什么样的人做业务员内部兼职制度学会把员工放出去把员工变成二批商内部管理制度如何起草老业务人员的激励辞退员工的前前后后业务人员的假账问题老板如何对下属送礼流程管理为什么失败你了解自己的员工吗换个角度来进行员工考核学习培训升级培训效果是督促出来的经营管理新
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图2
图3
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开播时间:09月02日 10:30