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[美]百万圆桌俱乐部 / 海南出版社 / 2000-10 / 平装
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上书时间2024-03-13
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到有鱼的地方钓鱼
高效探寻技巧是成为一名专业推销员的基础,如何打动未知的顾客?如何在最短的时间内获得顾客信任?现在,世界上最成功的专业推销员将探寻技巧向你娓娓道来,使学习者能在最短的时间掌握高效探寻的诀窍。它们包括: ・态度、可靠性以及其他无形因素 ・行之有效的探寻技巧 ・充分发挥电话功用 ・如何令冷淡的回答一去不复返? ・建立一个客户关系网 ・如何自我推销 不考虑你所推销的产品及服务,如果你不将高效探寻技巧当做一门艺术看待,那么,你会发现,你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。
1927年,32位从事人寿保险的专业推销员。为了分享彼此的推销理念,在田纳西州的孟菲斯举行了一次聚会,他们希望通过团体的合力帮助每一位参加者提高自己的专业技能。今天,为了这个目的而建立起来的团体已发展成了一个国际化的组织,有成员1.9万,分别来自40多个国家,遍及金融服务各个领域。 此次海南出版社出版这套丛书不仅仅献给广大人寿保险推销员,也献给其他从事推销业务的人士,并希望能对整个推销事业有所助益。
介绍第一章 探寻中的无形因素第二章 探寻的策略、系统的公式第三章 用电话探寻第四章 建立网络和获得被荐人第五章 市场总结跋
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开播时间:09月02日 10:30