成功加入购物车
图书条目标准图
杜忠 / 浙江大学出版社 / 2022-06 / 其他
售价 ¥ 500.00
品相 全新
优惠 满包邮
延迟发货说明
上书时间2024-04-28
卖家超过10天未登录
成长型企业如何打造强势品牌(全方位指导成长型企业品牌营销实战)
现如今,企业的外部市场环境和内部管理机制都发生了巨大的变化,成长型企业的营销,也正在发生质的改变。 本书围绕“成长型企业如何打造强势品牌”这一主题,首先从认知出发,破除传统思维中的众多误区,改变了成长型企业对“品牌”的理解。其次,作者结合自己20多年中小企业一线实际工作经验,总结出精炼实用的七步品牌打造法:市场调研、品牌定位、品牌塑造、平台搭建、公关借势、品牌传播、品牌评估,并对每一步都进行深入解读,帮助读者快速掌握市场推广和品牌管控的方法。后,结合具体案例,为中小企业解决品牌运营团队配置、日常工作安排管理等问题。
杜忠 中德制造业研修院三一名师 工业品牌营销实战专家 ISTECParis(法国巴黎高等科学技术与经济商学院)智能制造博士,工信部品牌诊断专家组成员,北京师范大学MBA校外导师,国家注册管理咨询师,全国中小企业管理咨询服务专家,新加坡品牌策划大赛专家评审团成员,全国高校商业精英挑战赛品牌策划竞赛评委,中国贸促会《工业企业品牌建设研究》课题负责人,《销售与市场》杂志特约撰稿人、《工业品市场部实战全指导》作者。
推荐序 前言 认知篇:工业(B2B)企业为什么要打造强势品牌? 第1章 强势品牌能驱动业绩可持续增长 / 003 品牌,让工业(B2B)企业做小池塘里的大鱼 / 004 成为客户心智中的,甚至选择 / 007 成功打造强势品牌的三大基石 / 009 品牌是影,企业是树,产品是根 / 012 品牌高溢价,来自“台下十年功” / 014 品牌是战略工具,也是竞争利器 / 016 品牌引领营销走向以客户为中心 / 018 品牌帮助业务人员重构销售逻辑 / 021 ◎本章小结 / 023 第2章 工业(B2B)企业打造强势品牌的 12 个认知误区 / 025 误区 1:工业企业不需要做强势品牌 / 026 误区 2:打造强势品牌需要很长时间 / 027 误区 3:打造强势品牌需要花很多钱 / 028 误区 4:打造强势品牌就是为了出名 / 029 误区 5:打造强势品牌就是投放广告 / 030 误区 6:以产品质量求生存 / 031 误区 7:金杯银杯不如用户的口碑 / 032 误区 8:在行业里名气很大,就是强势品牌 / 034 误区 9:把产品质量做到极致,自然就是强势品牌 / 035 误区 10:打造强势品牌是大公司才能玩得起的游戏 / 036 误区 11:打造强势品牌就是把营销推广工作做好 / 037 误区 12:打造强势品牌是公司市场部的职责 / 038 ◎本章小结 / 039 方法篇 工业(B2B)企业强势品牌打造七步法 第3章 步:市场调研 / 043 重点客户访谈与调研 / 044 老板(高层)战略意图调研 / 047 骨干团队深度访谈 / 051 供应商及合作伙伴调研 / 053 竞争对手信息搜集与分析 / 054 行业调研与资源整合 / 056 PEST 经营大环境调研 / 058 ◎本章小结 / 059 第4章 第二步:品牌定位 / 060 客户是如何寻求解决方案的? / 061 品牌定位 = 品类 角色 核心价值点 / 063 拥有一个“造房子”的梦想 / 065 品类:不做,就做 / 066 角色:认识你自己 / 068 核心价值:不怕贵,就怕贵得没道理 / 070 一切产业本质上都是服务业 / 071 质量好不好,到底谁说了算? / 074 沿着“专精特新”之路,打造强势品牌 / 077 ◎本章小结 / 080 第5章 第三步:品牌塑造 / 082 品牌塑造基本功:企业形象识别系统 / 083 工业(B2B)企业价值呈现的 18 种产品文件 / 084 销售人员的 7 种常规武器 / 085 如何撰写典型应用案例? / 087 如何撰写渠道招商手册? / 092 品牌塑造,不是虚假包装 / 095 ◎本章小结 / 096 第6章 第四步:平台搭建 / 097 新媒体方兴未艾,全网营销势在必行 / 097 全网营销之天网九式 / 100 全网营销之地网九式 / 106 全网营销之人网九式 / 112 微信:B2B 营销工具 / 118 微信群常见的八大类型 / 121 微信群在 B2B 营销中的五大作用 / 125 工业(B2B)企业要不要上抖音、视频号? / 129 ◎本章小结 / 131 第7章 第五步:公关借势 / 132 工业(B2B)企业公关常见 6 类方法 / 133 工业(B2B)企业加入行业协会的九大好处 / 133 技术研讨会和交流会的 5 种组织形式 / 136 与行业媒体深度合作的 8 个常规项目 / 141 展会对工业(B2B)企业的八大作用 / 145 工业(B2B)企业高效参加展会五步法 / 147 工具模板:展会选择权重与量化评价表 / 150 ◎本章小结 / 152 第8章 第六步:品牌传播 / 154 “流量为王”即将过去,“同道为伍”正在到来 / 155 全网营销:鱼在哪里,我们就应该在哪里 / 157 大道至简,工业(B2B)企业品牌传播的“3C 模式” / 160 传播媒介:全网品牌接触点管控 / 162 社群运营:学习分享型微信群成员矩阵图 / 165 客户验厂:工业(B2B)企业参观验厂常见六大错误操作 / 168 工业(B2B)企业文章通讯撰写的八大常规类型 / 172 ◎本章小结 / 175 第9章 第七步:品牌评估 / 176 工业(B2B)企业客户满意度调查 3 种实用方法 / 178 老板(高层)互访:构建 3A 客户关系 / 190 销售:懂销售的市场部才有存在感 / 195 市场运营团队:品牌“三度”实用评价体系 / 198 工业(B2B)企业品牌运营现状评估简表 / 199 什么是数字化转型? / 200 工业(B2B)企业营销为什么要做数字化转型? / 203 工业(B2B)企业营销数字化转型的三大目标 / 208 ◎本章小结 / 211 运营篇 市场部与工业(B2B)企业品牌运营 第10章 工业(B2B)企业市场部组建 / 215 工业(B2B)企业市场部的设立及其 5 个主要职能 / 215 工业(B2B)企业市场部工作的 3 个基本点 / 218 工业(B2B)企业市场部工作“三大纪律八项注意” / 220 提升工业(B2B)企业市场部战斗力的五大法宝 / 223 拯救工业(B2B)企业市场人 / 226 ◎本章小结 / 228 第11章 销售支持和管控工作 / 229 工业(B2B)企业销售人员工作十大瓶颈 / 229 工业(B2B)企业销售人员培训“六脉神剑” / 234 中小 B2B 企业样板市场打造六字诀 / 237 工业(B2B)企业样板市场推广十法 / 240 如何防止客户跟着骨干销售流失 / 242 ◎本章小结 / 245 第12章 日常运营与管理 / 246 工业(B2B)企业市场部管理六大基石 / 246 市场部物料管理制度与模板 / 250 开好部门例会的“三板斧” / 252 工业(B2B)企业部门例会的 5 项常规内容 / 255 市场部绩效考核制度与模板 / 260 ◎本章小结 / 263 致 谢 / 264
展开全部
配送说明
...
相似商品
为你推荐
开播时间:09月02日 10:30