成功加入购物车

去购物车结算 X
读而乐书店
  • 正版 销售学:创造顾客价值(第10版)曼宁 陈露蓉9787301157169
图文详情

正版 销售学:创造顾客价值(第10版)曼宁 陈露蓉9787301157169

举报

9787301157169

  • 出版时间: 
  • 装帧:    平装
  • ISBN:  9787301157169
  • 出版时间: 
  • 装帧:  平装

售价 29.50

品相 九品

优惠 满包邮

优惠 满减券
    运费
    本店暂时无法向该地区发货

    延迟发货说明

    时间:
    说明:

    上书时间2019-10-19

    数量
    库存22
    微信扫描下方二维码
    微信扫描打开成功后,点击右上角”...“进行转发

    卖家超过10天未登录

    五年老店
    店铺等级
    资质认证
    90天平均
    成功完成
    84.98% (362笔)
    好评率
    99.55%
    发货时间
    42.62小时
    店主
    地址
    湖南省益阳市桃江县
    电话
    • 商品详情
    • 店铺评价
    立即购买 加入购物车 收藏
    手机购买
    微信扫码访问
    • 商品描述:
      买家须知:本店出售的是正版二手书,是使用过的旧书,里面会有部分笔记和折痕,不缺页不影响正常阅读使用。二手书默认不带原装光盘、学习卡等其它副册。有任何疑问请及时联系客服,谢谢,祝购物愉快!!!描述信息 基本信息: 标题:销售学:创造顾客价值作者:曼宁定价:62.00包装:平装页数:开本:16开出版社:北京大学出版社出版时间:2009年09月   作者简介: 杰拉尔德·L.曼宁(GeraId L.Manning):得梅因地区社区学院营销/管理系主任。除担任行政职务外,他还是营销和销售管理课程的主讲人。在课堂教学中,他尝试了各种学习方法,如角色扮演、模拟、竞赛和互动演示。曼宁先生担任过五百多家企业高层管理者和企业主的 目录: 第1部分发展人员推销哲学第1章人员推销和营销观念1.1人员推销——定义与哲学1.2信息时代的人员推销1.2.1信息技术的主要进步1.2.2信息成为战略资源1.2.3业务由顾客关系来界定1.2.4销售成功取决于增加价值1.3伴随营销观念而拓展的人员推销1.3.1营销观念的演进1.3.2营销观念产生营销组合1.3.3人员推销的重要角色1.4顾问型销售的演进1.5战略型销售的演进第1部分发展人员推销哲学第1章人员推销和营销观念1.1人员推销——定义与哲学1.2信息时代的人员推销1.2.1信息技术的主要进步1.2.2信息成为战略资源1.2.3业务由顾客关系来界定1.2.4销售成功取决于增加价值1.3伴随营销观念而拓展的人员推销1.3.1营销观念的演进1.3.2营销观念产生营销组合1.3.3人员推销的重要角色1.4顾问型销售的演进1.5战略型销售的演进1.5.1 战略型/顾问型销售模型1.5.2电子商务、顾客关系管理和复杂销售1.6伙伴关系的演进1.6.1 战略联盟——伙伴关系的*高形式1.6.2采用伦理高标准增强伙伴关系1.6.3 采用顾客关系管理增强伙伴关系1.7价值创造——新的销售使命本章小结关键术语复习题应用练习角色扮演练习案例问题伙伴关系销售:角色扮演/模拟第2章信息时代的人员推销机会2.1信息时代的人员推销2.1.1顾客服务代表2.1.2专业人士2.1.3企业家2.1.4管理人员2.2人员推销职业中你的未来2.2.1销售行业的丰厚回报2.2.2妇女的机会2.2.3少数民族的机会2.3当今销售行业的岗位设置2.3.1销售服务2.3.2为*商销售2.3.3为批发商销售2.3.4为制造商销售2.3.5电话营销销售渠道2.4学习销售2.4.1公司主办的培训……第2部分 发展关系战略第3章 利用关系战略创造价值第4章 沟通风格:管理销售关系第5章 伦理:销售中关系的基础第3部分 发展产品战略第6章 创建产品解决方案第7章 增值型产品—销售战略第4部分 发展顾客战略第8章 购买过程和购买者行为第9章 识别并确定潜在顾客群第5部分 发展陈述战略第10章 接近顾客第11章 提出顾问型销售陈述第12章 通过销售演示创造价值第13章 就顾客关注的问题进行协商第14章 成交并确认伙伴关系第15章 销售服务和培养伙伴关系第6部分 自我管理和团队管理第16章 机会管理:提高销售生产率的关键第17章 管理销售队伍附录

      配送说明

      ...

      相似商品

      为你推荐

    孔网啦啦啦啦啦纺织女工火锅店第三课

    开播时间:09月02日 10:30

    即将开播,去预约
    直播中,去观看