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肖美龙 / 中华工商联合出版社 / 2020-01 / 精装
售价 ¥ 79.00
品相 九品
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上书时间2021-02-18
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烧掉你的船
一般而言,销售分为两种:一种是有效销售,另一种是无效销售。这个世界永远有二八定律,销售精英只做*有生产力的事情,只进行有效的销售活动,而绝大多数的销售人员都在做无效销售。这的确是一个令人遗憾的现实。 当你翻阅这本书的时候,无论你是销售菜鸟,还是资深销售,你都可以从本书获得灵感或启示,因为这本书融汇了销售的精华,是作者16 年销售生涯的核心价值,更是无数*销售者们的智慧结晶!关于销售的秘诀将贯穿于每一章节,请你仔细阅读,当你有所感悟时,请立刻写下来。这将给你带来特别的阅读体验!所以,你准备好了吗?
肖美龙 红商学院创始人(简称:红学院) 首席商业教练,总裁私董 TTT 国际职业培训师导师,国学推广大使 ◎讲师介绍 曾任某知名上市集团公司副总 1 年成为分公司销售冠军 3 年带领销售团队分公司实现业绩翻倍,并担任3家分公司的营销总监 5 年从一线销售提升为多家分公司的总经理 8 年提升为20 亿集团公司副总 10 年协助集团顺利上市 走遍全球30 多个国家,100 多个国际城市,结交全球商务精英1000 位以上 ◎培训经历 小马哥成交私房课,企业私董会,成交私董会,企业内训,赋能研习会等 ◎曾经服务的客户 太平保险,宁波银行,茅粮集团,隆渔集团,苏州印象,浙江佳仕豪,苏州四泰,上海共驰文化,上海西斯贝尔,ETW 国际等
第一章 有效销售准备篇 追本溯源 攻心为上 “烧船”立旗 第二章 有效销售素质篇之十项全能 一个中心:成就他人 造就自我 两个元素:高度自信 兵形象水 三生万物:本色做人 角色做事 “4P特质”:浑然天成 掌握命运 五个信念:念念不忘 必有回响 六项能力:能力为先 彰显专业 七个习惯:养成习惯 功到自然 “八卖思维”:卖出不同 切中痛点 九层境界:深入浅出 层层递进 十全十美:金石为开 唯真而已 第三章 有效销售策略篇之“六卖神剑” 第一剑:找对客户 第二剑:建立关系 第三剑:挖掘需求 第四剑:提供方案 第五剑:绝对成交 第六剑:重复销售 第四章 成交演说篇之独孤九步 第一步:能量开场 第二步:热场链接 第三步:塑造呈现 第四步:放大痛点 第五步:获得拯救 第六步:升华梦想 第七步:见证实力 第八步:无价塑造 第九步:感召成交 附 录 253 附录一 角色扮演 附录二 销售“六卖神剑”666 操 附录三 十大经典成交话术 附录四 十种经典成交法
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开播时间:09月02日 10:30