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谭一平 著 / 企业管理出版社 / 2006-07 / 平装
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上书时间2020-01-20
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中式推销:一个中国推销老手的10年总结
简单的语言,平常的文字,如涓涓溪流流入你的心底,让你的推销之路充满阳光和希望。在看倦了那滔滔不绝的销售理论和枯燥乏味的销售法则后,《中式推销》中那一幕幕真实的推销故事或许会让你那困惑的心灵豁然开朗,让你那迟迟不前的销售业绩突飞猛进。当然,是否真的如此,还需要你的肯定。那么,请打开书吧!
使用双手的是劳工,使用双手和头脑是舵手,使用双手、头脑与心灵的是艺术家,只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
《中式推销》不仅仅是那些正在从事推销工作或准备从事推销工作的人而写的。一个人推销能力的高低,在一程序上决定着他人生成就的大小。
谭一平,从事现代职场研究的知名学者与作家。1983年大学毕业,获经济学学士学位;大学毕业后在中央国家机关工作多年,后下海经商创立自己的公司;从2000年起,专门从事现代职场的研究、写作、演讲和培训,目前主要研究的领域是白领、文秘、推销和自我创业这几个方面。现已正式出版的著作有:《女白领职场日记》、《一个外企女秘书的日记》(又名《外企女秘书职场日记》)和《职道》;翻译出版的有日本夏目通利先生的《秘书的常识》(中文译名为《秘书常识趣谈》)和日本田中笃子教授的经典性著作《秘书的理论与实践》(由高等教育出版社出版),该书现已列为全国大专院校文秘专业的正式教材。
序:派力营销将为您做些什么前言:人生需要推销技巧第一章推销员形象自信比相貌更重要三分长相,七分打扮微笑是心灵的名片决定业绩的不只是性格上门推销有备无患对公司与产品“如教家珍”守时重诺乃推销之本无德对手以德待之第二章寻找目标客户有效客户就是“MAN”推销邮件巧制作如何打通前台“封销线”电话沟通有招数鱼龙混杂客户亦有假利用好生意场上的“人脉”拜访客户前应知已知彼第三章拜访客户第一次拜访要注意细节第二次拜访关键在于机智定期巡访要的耐心拜访之后多“反省”拜访客户时间有讲究恰当地运用朋友的帮忙客户避而不见有“内因”不能用无礼对待客户的无礼出差不是带薪旅游惜时如金巧安排第四章与客户谈判自信的推销员才能赢得客户没充分了解各户这前慎报价水从高处流,价从高处报“降价”是把双刃剑最好不用客户砍价往往中是一种心理游戏调价之前与客户多沟通价格不是竞争的唯一武器换位思考懂你不难破译客户的内心世界公司原则与客户交情巧平衡
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开播时间:09月02日 10:30