成功加入购物车
陈峥嵘 著 / 红旗出版社 / 2009-05 / 平装
售价 ¥ 9.00 2.4折
定价 ¥38.00
品相 九品
上书时间2021-01-23
跟周恩来学谈判技巧
周恩来与各种不同的谈判对手进行无数次交锋,在变幻奠测的谈判桌旁多谋善断,在谈笑之间使对方折服。表现出高超的智慧和谈判艺术。我们从中不难领会到周恩来所具有的以理服人、待友诚恳、立言以信、不卑不亢等高贵的风格和品德。
对周恩来的谈判生涯进行追溯和研究,不仅可以让我们体会到周恩来的儒雅风范和充满智慧的谈判艺术,更重要的是从中学习到周恩来的谈判方法和技巧。寻到一个点石成金的“金手指”。
第一章把握谈判的原则1.抓住关键坚持原则2.坚定立场在谈判中不能迷失自我3.在根本原则的框架下谈实际问题4.稳保底线不忘根本5.立意高远控制最高点6.确立共同原则7.平等谈判争取双赢8.审时度势谋求一致9.顾全大义力促和解10.“原则+灵活=谈判成功”11.要够朋友更要讲原则12.言必信、行必果切实履行协议第二章审慎选择谈判人员和分析对象1.恰当选择主谈人2.知人善任3.注意谈判角色的演练4.选定谈判人员精心安排谈判的阵营5.深入了解谈判对手6.准确选择谈判对手第三章积极准备谈判事宜1.准备谈判方案2.合理的要求是达成协议的关键3.目标要务实4.广泛分析谈判前景5.选择好时间、地点第四章如何处理谈判的矛盾1.洞若观火神目如电2.明确争论焦点把握谈判重心3.化解矛盾有理有节4.具体情况具体分析和对待5.以退为进化解矛盾第五章巧借外力和识破骗局1.借助外界环境实现预期目标2.借力打力巧胜于人3.转动小球带动大球4.一针见血揭穿骗局5.面对阴谋决不上当6.小心对手用现象蒙蔽本质第六章在谈判中如何进行让步1.谈判中的让步是必要的2.让步不能损害根本利益3.巧用让步艺术实现以退为进4.让步要有取舍但要有策略第七章不落窠臼地变中取胜1.调整谈判方案2.因势利导反客为主3.机变若神先发制人4.谋定而动后发先至第八章谈判要讲究方法1.态度鲜明开诚布公2.辨明新形势提出新见解3.相机而动雷厉风行4.大处着眼小处着手5.占先行之利抛引玉之砖6.反对折衷主义7.防止对手只攻一点不顾其余8.有理赢遍天下9.外柔内刚绵里藏针10.刚柔相济水火齐攻第九章谈判如何以人为策略1.上善伐谋克敌攻心2.善劝对手攻心制胜3.准确把握谈判对手的底细4.联合策略5.分化策略6.见缝插针私下接触7.关怀备至体贴人微8.以小见大关怀问候9.重视礼仪等于重视自己10.冷热有度11.体谅对方第十章缜密迅捷的谈判思维1.思维缜密不疏漏2.思维灵活不僵化3.充分考虑可能出现的情况提出对策4.散射思维5.快速思维6.逆向思维第十一章生动贴切的谈判语言1.清楚地表述自己2.层次分明步步推进3.逻辑严谨敢于反驳4.有破有立开宗明义5.幽默诙谐调节气氛6.巧妙地回答对方提问7.以反问回答提问
展开全部
配送说明
...
相似商品
为你推荐
开播时间:09月02日 10:30