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金焕民 、 刘春熊 著 / 电子工业出版社 / 2015-03 / 平装
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上书时间2021-05-15
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格局——中国企业高管修炼
中国企业的发展,形成了高管阶层,但并未完成高管的职业化。中国企业高管修炼,一则职业,一则专业,一则观念。《格局:中国企业高管修炼》围绕这三个方向,根据中国企业高管阶层存在的问题,展开针对性探讨,其核心是打造职业财产,成为企业“铁打的营盘”而不再是“流水的兵”。
金焕民,武汉大学经济学院经济学硕士。从事企业咨询二十年,为数十家企业提供咨询,期间以顾问身份任职企业高管,为企业培养高管无数。出版实战性营销与管理著作12本,发表文章几百篇,中年之后进入大学教书,并开始个人创业。两栖型:在企业界是学者,在高校是企业家。被营销界称为实战型学者,自认为是营销界具有理论建树的学者之一。基于纯正理论,但不拘泥于理论,基于实践但不被实践左右。
突破格局,掌控命运第一篇 高管的自我管理前言:管理自我个人职业财产职业经理人的境界不随便自充职业经理人谨守职业经理人本分谨守职业经理人道德有审时度势的能力和远见站在老板角度思考,站在员工角度做事老板的须知老板是企业的“人质”老板的最后身份是企业的监护人老板的使命是要生存更要“长存”老板是维护公司制度尊严的第一责任人老板既是脑力劳动者也是“口力劳动者”老板是“将将”之人少一些对能人的幻想,多一些对普通人的关注成就自我的逻辑第二篇认识现实前言:“阅读”时代中国营销的新常态一个时代的结束一个时代的开始中国市场“新常态”,逼出中国新营销中国式营销的瓶颈主流产品换代从中国式营销到中国式新营销要么累死在营销升级的“坡”上,要么力争过“坎”从市场模仿者向市场塑造者跨坎行业龙头的迷失中国企业的过坎任务营销视角下的中国经济新常态营销视角中国企业突破的焦点大象的倒下与蚂蚁的突变不同寻常的案例竞争者与毁灭者颠覆与突变的时代谁来打败自己波特的战略无能德鲁克的创新困境把决策权交给前线重建激情组织第三篇认识营销前言:再识营销定义营销产品打天下价格定乾坤营销的边界深度观察:营销视角下的马云营销视角机会马云价值马云战略马云寄语马云经营观念把营销装进笼子里中国市场营销者批判传统经济的痼疾新经济的狂欢呼唤具有战略眼光的市场营销者第四篇价值创造的逻辑前言:价值来源营销是如何推动价值增值的定义价值增值产品创意:价值增值的思维源泉产品制造:价值增值的基础和基本来源营销组合:能否最终实现价值增值的决定性努力销售:竞争性价值实现前瞻:市场呼唤新一代市场营销者基于产品的价值创造和品牌塑造产品和商品从产品到商品产品、商品和品牌价值创造的本质和机理价值的创造与认同强大品牌的价值基因强大品牌的生成机理第五篇认识周期前言:周期的规律产品基础与波士顿矩阵业务基础与市场演进主流换挡的逻辑第六篇战略竞争和年度营销前言:战略的格局经营和战略战略与自然竞争年度营销规划清单确定公司的业务使命SWOT分析目标的制订第七篇营销智慧前言:知识与智慧中国式营销的智慧竞争为中心PK顾客为中心声誉产品PK强大品牌性价比营销PK价值营销单点突破PK系统化取悦通路PK取悦消费者速度PK规模战略性战术PK经典战略机会PK资源创造性模仿PK创造不对称PK核心竞争力满足小康追求PK满足欲望(奢侈需求)机动(充分利用空间)PK布局(充分利用资源)边缘市场PK中心市场外部交易PK跨国公司内部分工新规则PK跨国公司规则消费者洞察PK消费者调查产业品牌PK企业品牌销量PK强大品牌产品丰富化PK经典设计新兴市场的营销智慧新兴公司新兴公司战略第八篇企业的成长与发展前言:生意和事业企业成长图谱中小企业:关键是建立“让普通营销个体出业绩”的营销管理模式中等规模企业:关键是建立以各级营销主管为中心的目标责任体系大企业:关键是从营销团队上升为营销组织企业经营的层次论认识企业企业生命周期及阶段性营销要点企业管理模式的演进弄清自己企业的地位三个层次企业的经营战略和策略三个层次企业的基本市场功能跨越市场塑造的坎第九篇企业的命运前言:规律与命运企业的四种命运第一种命运:快速崛起,整合对手第二种命运:常规发展,被对手整合第三种命运:熊猫式生存第四种命运:慢性死亡或生不如死企业生存的三种状态及其命运地龙式企业地头蛇式企业龙头企业龙头+地头蛇:根深叶茂的企业改变企业命运的逻辑企业增长只有两个结局,不在增长中改变命运,就在增长中死亡只有在行业最终格局中找到一席之地,企业才算改变了命运想改变命运就必须盯住在行业内有影响力的规模最小的那家企业如果还不是行业龙头,改变命运必须实现跨越式、颠覆式增长想实现跨越式、颠覆式增长就必须抓住改变命运的“机会之窗”中国弱势企业的快速崛起必须解决“以小博大”的营销问题改变命运的增长必须找到可以复制的营销模式改变企业命运的机遇之窗市场井喷的机遇之窗产业集中的机遇之窗行业属性改变的机遇之窗新品类突破的机遇之窗行业升级的机遇之窗市场环境变化的机遇之窗营销模式变革的机遇之窗新一轮营销周期的机遇之窗消费者行为变化的机遇之窗危机期的机遇之窗第十篇认识高管和高手前言:高手与高管认识职业定义职业经理人职业进步,稳定是关键职业征途有节点:爬坡与过坎相关解读:诸葛亮为什么会选择刘备认识高手一线企业的红利一线高手的价值从曹操刘备两个集团看高手高手中的高手认识高管高管和高手给营销高管画像认识自我
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开播时间:09月02日 10:30