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埃米尼亚・伊瓦拉；德博拉・M・科尔布；莱尔・萨斯曼 / 中国人民大学出版社 / 2002-09 / 平装

售价 199.00

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图书 > 教材教辅考试 > 教材 > 大学教材 > 工程技术
谈判
作者: 埃米尼亚・伊瓦拉；德博拉・M・科尔布；莱尔・萨斯曼

出版社: 中国人民大学出版社

出版时间: 2002-09

版次: 1

ISBN: 9787300041728

定价: 27.00

装帧: 平装

开本: 其他

纸张: 胶版纸

页数: 111页

字数: 265千字
内容简介：

This collection of notes and artes and articles presents an overview of negotiation strategy and tactics.Each piece offers practiacl frameworks and useful advice ofr managing different sapects of negotiation.Although the selections were originally written to stand alone,they have been sequenced here to provide a coherent overview of the negotiation process from initial formulatio of strategy,through careful preparation,and then personal interaction at the bargaining table.

目录：

Introduction

Negotiation Analysis:An Introduction

Rethinking “Preparation”in Negotiation

Two Psychological Traps in Negotiation

Errors in Social Judgment:Implications for Negotiation

Breakthrough Bargaining

Building Coalitions

Six Habits of Merely Effective Negotiators

Dynamic Negotiation:Seven Propositions

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