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心世界-认知操纵:宣传如何影响我们的思想和行为(修订版)

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  • 作者: 
  • 出版社:    世界图书出版公司
  • ISBN:    9787523202012
  • 出版时间: 
  • 装帧:    平装
  • 开本:    32开
  • 纸张:    胶版纸
  • 作者: 
  • 出版社:  世界图书出版公司
  • ISBN:  9787523202012
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    • 商品分类:
      文学
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      编辑推荐
       

      1.作者埃利奥特•阿伦森是当代的社会心理学家,美国心理学会110年历史上囊括三个主要学术奖项的人:杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。其撰写的《社会性动物》,被誉为“美国社会心理学的圣经”,本书是他又一力作。

      2.知名劝导术研究学者、《影响力》作者罗伯特•西奥迪尼力赞本书:“这本书是一座金矿,里面有关于劝导过程的具有价值的信息和见解。”

      3.本书与读者分享认知操纵背后的心理学原理,如人类自诩为理性动物,实则为“合理化动物”;劝导走两种路径:外围路径和核心路径;构建影响力须贯彻四个策略:预劝导、传播者的可信度、信息的构建和传递、激发情感。

      4.使用大量来自生活中的案例,包括电台操作机制、房屋中介和4S店导购的销售术、超市的打折标语等,从读者熟悉的场景中剖析宣传策略的具体使用方式。

      5.在第38章,作者给出应对认知操纵的实际建议,例如了解劝导的各种方法、监控你的情绪、做决定前尝试理解所有可能的选项等。

      6.在这个过度传播的时代,接受信息是简单的,但如何理智高效地利用信息?本书从学术原理、生活案例和可行建议三方面入手,帮助大家理解和应对认知操纵。

       

       
      内容简介
      短短30秒的广告为什么能影响人们的购物选择?房产中介为什么不一开始就介绍较好的那套房源?你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求?被认为上不了餐桌的土豆,为何能实现身份的逆袭,风靡欧洲和全世界?这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理,利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的思想和行为。
      在这个宣传的时代,无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有特定的意图。宣传内容有好有坏,但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理:受众是“认知吝啬鬼”,大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取信息;受众是“合理化动物”,需要减少“认知失调”以捍卫自我;受众屈服于从众效应,在任何事件上都想达成社会共识……
      在本书中,社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用政治、商业等领域的大量案例,为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制,分享了围绕宣传研究的心理学成果,揭示了宣传的本质是认知操纵。后,从读者的需求出发,提出了有效抵制认知操纵的方法。
      了解宣传是如何影响我们的思想和行为的,能够帮助我们形成面对宣传的正确态度,做宣传时代里的独立思考者。

      作者简介
      [美]埃利奥特·阿伦森(Elliot Aronson),当代著名的社会心理学家,被公认为全球杰出的、研究范围广泛的社会心理学家之一。他对劝导、社会吸引力、减少偏见和认知失调等主题的研究代表了社会心理学领域重要的、具有开创性的一些实验。他是美国心理学会110年历史上囊括三个主要学术奖项的人:杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。阿伦森博士著述甚丰,包括《社会性动物》(The Social Animal)、《绝非偶然》(Not by Chance Alone)、《社会心理学研究方法》(Methods of Research in Social Psychology)和《不让一个孩子受伤害》(Nobody Left to Hate)等。

      [美]安东尼·普拉卡尼斯(Anthony Pratkanis),加州大学圣克鲁斯分校心理学教授,美国心理学会会员,研究领域包括社会心理学、社会影响力和如何减少偏见。他经常为科学期刊及通俗报章撰写有关劝导和影响的文章,与人合编的书籍有《态度的结构和功能》(Attitude Structure and Function)、《社会心理学》(Social Psychology)等,曾任《消费者心理学期刊》(Journal of Consumer Psychology)副主编。

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