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丁建忠 编 / 中国商务出版社 / 2003-10 / 平装
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国际商务谈判指南:518释疑
本书以518个问题,由浅入深,较为全面、深入地介绍了商务谈判的基本概念、类别、程序、主持、条件的追求,谈判人的行为、心理、伦理、风格、语言、表述、文化、思维,谈判的策略、成功标准以及谈判能力的自测方法,对于从事国际经济、贸易实务的谈判人员具有很强的指导作用。本书立足应用,所有问题均针对谈判实际,所有答案力求客观、准确、有效。为了照顾读者的不同经历、不同水平,文字描述力求朴实、可读。
丁建忠,高级经济师,中国社会科学院研究生院、天津大学、南开大学兼职教授,中国国际经济贸易仲裁委员会委员、仲裁员。曾留学于阿尔及尔文学院,进修于巴黎国际贸易学院。从事过五年的援外工作,五年的科学技术交流,七年的成套项目技术发行和引进工作,十多年的出口
一、国际商务谈判的构成因素及谈判要求 二、国际商务谈判的分类及特点 三、国际商务谈判的程序及控制技巧 四、交易条件的追求及控制技巧 五、成交条件的预测技巧 六、合同文本的谈判技巧 七、国际商务谈判的组织技巧 八、国际商务谈判人谈判力的制造 九、国际商务谈判的思维 十、国际商务谈判策略的运用技巧 十一、国际商务谈判的语言 十二、国际商务谈判中的差异修补 十三、商务谈判过程中的五大难题 十四、优秀谈判手的培养与成长 十五、简易谈判能力自测表
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图2
图3
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开播时间:09月02日 10:30