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路长全 / 机械工业出版社 / 2006-01 / 平装
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上书时间2022-06-27
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切割
本书阐述了五大切割操作:感性切割实现差异化、品类切割实现以弱胜强、市场切割实现有效分销、人群切割费用投入高效率、品牌切割实现低成本快速构建品牌。 本书适合所有企业家、管理者、高校学生、营销人员阅读。 作者简介 路长全,中国一系列成功营销的操刀者以及设计师,形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。 形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法,提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系,被誉为中国的科特勒。 曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总,为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务,创造一系列经典的成功案例。 成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业,行业和规模也各不相同,路长全先生凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握,通过理性但大胆的运作,帮助他所服务的企业摆脱巨大困境,走向发展之路。 北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长,兼北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。 畅销专著:《解决》、《软战争》等。
路长全,中国一系列成功营销的操刀者以及设计师,形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。 形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法,提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系,被誉为中国的科特勒。 曾任伊利
前言 第一部分 营销是切割之争 切割战略确保在最最坏的情况下也能保护你 第一章 营销竞争是切割之争而非产品之争 第二章 切割营销实现五大功能 第二部分 感性切割——将同样产品卖出不同 没能将企业做大:要么经验太少,要么经验太多! 第三章 全世界成功企业的营销部在于“差异化” 第四章 灌注感性引发差异 切割营销案例之一 感性切割营销成就阿明瓜子 第三部分 品类切割——实现以小博大 不管你拿到的牌多么糟糕 基于现实的解决方案一定存在 第五章 注定以小博大 第六章 切割新品类——规避正面竞争 切割营销案例之二 品类切割成就奈步品牌 第四部分 市场切割——高效分销 用眼看 用心感受 用胸怀去扩张 第七章 中国市场是一个怎样的市场 第八章 中国市场的最后三大机会 第九章 中国市场的六大切割策略 第五部分 人群切割——高效产出 营销如跳高:第二名和第一名只差一厘米,但这一厘米将使你永远平庸 第十一章 为什么绝大多数费用浪费了 第十二章 没有进行人群切割的十一大表现 第十三章 切割人群的基本方法 第六部分 品牌切割——快速高效构建品牌 与其制定复杂的计划 不如用简单的行动超越 第十四章 中国企业面临选择 第十五章 品牌运作中的五大误区 第十六章 品牌机会 第十七章 品牌切割——快速高效构建品牌 切割营销案例之三 普利思桶装水市场增长与品牌规划纪实 第十八章 营销没有防御战 附录
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开播时间:09月02日 10:30