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于有为 著 / 清华大学出版社 / 2013-02 / 平装
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上书时间2023-03-06
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订货专家:—从入门到精通的买手订货技巧
当前,国内鞋服行业从粗放管理向精耕细作转型,科学订货、降低库存是每个鞋服公司发展的必然趋势。订好货、定准货则仓库变金库;反之,失败的货品管理会让钱变成货。因此,科学订货、管货是当今鞋服经销售盈利的核心竞争力。
《订货专家:从入门到精通的买手订货技巧》是专门针对鞋服经销商开发的专业货品管理书籍,从科学订货的观念、订货前准备、订货总量计算、订货任务分解、订货流程及管理、订货后期的立体管理6个方面展开阐述,实战、实用、系统,能够科学地引导鞋服行业的货品管理,提高企业绩效。
于有为,鞋服业著名商品数据专家。
中国连锁经营协会商品专家
百胜软件商业数据管理顾问
时代光华北大纵横商品专业顾问
曾任多家国际鞋服品牌销售骨干,实战经验丰富,常年服务于国内众多鞋服上市公司,从事商品管控工作,专业方向为商品管理、数据分析,核心研究课题为“稳准狠的订货技巧”、“快进快销商品运作”及“数字化库存控制管理”。
第一章为什么要学订货一、为什么要推行科学订货(一)解决新品上货,充分保证货源(二)订货制对公司管理具有牵引性(三)订货的有效推广可提升零售商利润(四)降低采购谈判成本与货品运输成本,提高效率二、什么是买手,谁能成为买手(一)谁是终端买手(二)买手订货的四大误区(三)成功的经销商也一定是一个成功的买手三、订货的8种表现(一)每款平均型(二)盲目订货型(三)自我喜好型(四)追求“爆款”型(五)跟风型(六)推卸责任型(七)指手画脚型(八)代言人型第二章不打无准备之仗——订货前的准备一、精准订货的5r技巧(一)合适的数量(二)合适的质量(结构、款式)(三)合适的时间(四)合适的价格(五)合适的店铺二、买手自身修炼(一)准确把握当地市场(二)前瞻宏观流行趋势(三)选款技巧保持准确(四)冲量商品下单果敢三、历史数据的参考(一)去年同期的商品构成(二)根据历史数据确定今年的商品构成四、稳准狠的订货技巧(一)稳一科学数据规划(二)准一站在顾客角度看问题(三)狠一畅销款果断下单第三章订货总量及盈亏平衡计算一、订货总量确定(一)营业计划的制订(二)商品计划的制订(三)订货计划的计算(四)订货总量的确定二、常用营业目标计算方法(一)平米平效法(二)天真预测法(三)平均平效和单店平效(四)季节销售指数法三、销售分析与预测(一)销售指标分解(二)销售分析(三)销售预测四、新店铺目标如何预算(一)选店铺的4个关键点(二)根据店铺盈亏平衡表计算五、盈亏平衡计算(一)营销赢利与否的因素分析(二)如何衡量目标的赢利与否第四章订货任务分解一、商品结构——商品的宽度与深度分析(一)订什么货:品类结构分解(二)订多少款:商品宽度分解(三)如何投放:商品波段分解(四)下单有多深:商品深度分解(五)怎么组合:商品系列组合二、商品内容分析(一)款式分析(二)尺码分析(三)颜色分析(四)材质分析(五)价格分析三、商品季节——商品的季节分割(一)如何投放——商品波段分解(二)销售季节的划分(三)商品季节性分配四、店铺sku的测算(一)测算店铺sku(二)宽度与深度(三)服装订货宽度与店铺陈列sku数关系(四)店铺陈列的sku数和陈列量(五)标准店铺的订货sku数(六)计算sku的意义第五章赢在会场——订货流程与管理一、先观后选——浏览全盘货品(一)横向组合的了解——主题风格、色彩、系列(二)纵向组合的了解——色系、数量二、海选目标款式(一)以单款选择为基准(二)选择模特试穿对比(三)卖点分析(四)考虑自身所处市场三、确定中心商品(一)中心商品、中心颜色(二)非中心商品(三)确定季节销售主题(四)参照历史数据分析(五)确定商品功能划分四、确定搭配组合(一)中心款+中心款(二)中心款十非中心款(三)商品搭配组合注意点五、调整数量金额(一)对照商品计划调整(二)考虑季节陈列主题第六章订货后期立体管理一、货品不但要订更要推(一)产品订量分析(二)销售推介(三)陈列配合二、在销商品的控制(一)商品周转率(二)商品售罄率(三)商品交叉比例三、货品后期追加补货(一)商品追加补充的两种方式(二)补货动态管理参考数据(三)期中检讨(四)期末检讨后记
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开播时间:09月02日 10:30