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欧阳春媚 、托尼·克拉姆(Tony Cram) 著 / 中国市场出版社 / 2008-01 / 平装
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上书时间2020-12-07
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卖个好价钱
因为竞争对手以承诺较低价格的手段向顾客夸大事实,使顾客陷入价格纠缠中。日常生活中,媒体以巧妙的手段向买便宜的、对价格敏感的顾客做宣传。所有这些因素使价格朝着一个方向发展,那就是降低价格。
同样存在另一种情况。《卖个好价钱》将帮助你促使你的顾客和企业朝着相反的方向发展,那就是提高价格。《卖个好价钱》帮助你认识价值,并向顾客宣传价值;教你如何提高价格,如何与顾客交流;最重要的是教你如何获取增加部分的价值。
《卖个好价钱》的宗旨就是确定合理的价格,而不是你想象中的仅仅是确定较高的价格。
A.给顾客更多好处的定价方法会换来顾客忠诚度1.什么样的价格能带来利润2.知道顾客想要什么3.制定让顾客心动的价格4.不同顾客,不同价格5.怎样定价让顾客消费更多B.打破同质化的定价方法可以在竞争中获取优势6.用更高的价格推动竞争7.让顾客受益的定价方法8.为获取优势而调整价格C.定价的方法一定要有效9.确定让顾客满意的价位10.用更多优惠招揽顾客11.怎样让顾客愿意为高价而付费D.衡量定价方法的效果:通过定价获取最大利润12.权衡定价是否有效13.巧妙定价才有更多利润14.用服务赚取更多收益参考资料
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开播时间:09月02日 10:30