销售是企业生存与发展的重要因素,它关系到企业的生死存亡。而销售主管在其中的作用是举足轻重的。销售主管既是一个战略家、销售大师,也是联系销售队伍与公司管理层的纽带。由于销售市场千变万化,销售主管必然面临许多挑战。那么,如何处理好这些挑战,从而把挑战变成个人成功的机遇,最终成为销售主管,这是销售主管认真对待的一个难题。为此,我们编写了这部《销售主管实用手册》,《销售主管实用手册(第2版)》定位于销售主管人群,目的在于告诉销售主管相关的知识,使其掌握销售业务和销售管理,很好地发挥潜能,带好销售队伍,创造业绩,为企业服务,从而使个人得到提升。
《销售主管实用手册(第2版)》共分为四个篇目:即销售主管、销售人员管理、销售业务管理和销售策略与技巧。它突出三大特点:
1.实用性。《销售主管实用手册(第2版)》从销售主管的工作实际出发,突出可读性、可操作性,是销售主管案头必备的工具指导用书,具有很强的实用价值和参考价值。
2.全面性。《销售主管实用手册(第2版)》150多万字,内容丰富而全面,涉及销售主管工作的方方面面,并结合企业销售案例,使销售主管能在工作之余轻松掌握和运用。
3.新颖性。《销售主管实用手册(第2版)》无论是篇章架构,还是内容形式都新颖、独到,并糅合销售市场新销售意识和销售技能,具有超前性、时代感。
总之,《销售主管实用手册(第2版)》是销售主管的良师益友,是销售主管提高其业绩及个人能力的好读本。