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夏美英 、 徐姗姗 著 / 北京大学出版社 / 2013-06 / 平装
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21世纪高职高专能力本位型系列规划教材·工商管理系列:商务谈判实训
《21世纪高职高专能力本位型系列规划教材·工商管理系列:商务谈判实训》根据商务谈判课程实训标准以及授课方法编写,强调岗位能力的培养,是实训课程的教材。《21世纪高职高专能力本位型系列规划教材·工商管理系列:商务谈判实训》分为两个部分:第一部分是实训准备;第二部分是实训操作,三个模块分别是商务谈判技能实训、商务谈判流程实训和商务谈判综合实训,涵盖了商务谈判课程中所有实践环节内容。《21世纪高职高专能力本位型系列规划教材·工商管理系列:商务谈判实训》内容深入浅出,实例丰富,“教、学、做”一体化,突出应用性和实践性。
《21世纪高职高专能力本位型系列规划教材·工商管理系列:商务谈判实训》可作为高职高专营销管理类相关专业的教材,也可作为企业在职人员的培训教材,还可为备考从业和执业资格考试人员提供参考。
第一部分实训准备一、实训的目的和意义二、实训的内容三、学时安排四、成绩考核办法五、步骤与方法第二部分实训操作模块一商务谈判技能实训项目1商务谈判心理任务1克服自卑、羞怯和恐惧等负面心理任务2培养自信心任务3培养自控力、韧性项目2商务谈判语言任务1使用无声语言任务2使用有声语言项目3商务谈判写作任务1拟订商务谈判方案任务2起草商务谈判合同项目4商务谈判礼仪任务1培养良好个人礼仪任务2谈判过程的礼仪模块二商务谈判流程实训项目1商务谈判准备任务1组织谈判人员任务2搜集信息资料任务3谈判地点选择与场所布置任务4制定谈判方案任务5模拟谈判项目2商务谈判开局项目3商务谈判磋商任务1报价任务2价格磋商任务3僵局处理项目4商务谈判签约模块三商务谈判综合实训项目1贸易谈判模拟项目2技术谈判模拟项目3投资谈判模拟项目4索赔谈判模拟参考文献
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开播时间:09月02日 10:30