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[美]马修·狄克逊(Matthew Dixon)、[美] 布伦特·亚当森 (Brent Adamson) 著; 蔺雷 译 / 化学工业出版社 / 2013-04 / 平装
售价 ¥ 190.00
品相 九五品
上书时间2021-10-03
挑战式销售:引爆第四次销售革命
《挑战式销售:引爆第四次销售革命》提出一种全新的销售模式,即挑战式销售。运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位,在激烈的竞争中建立真正的优势,提升业绩。《挑战式销售:引爆第四次销售革命》不但有研究结果分析、案例分析,而且总结出了切实可行的实施策略和应用技巧。对于每个追求销售业绩增长的销售人员及销售部门,《挑战式销售:引爆第四次销售革命》都不容错过。
马修·狄克逊(Matthew Dixon) 美国CEB公司SEC部常务董事。毕业于匹兹堡大学,获公共与国际事务专业博士学位。 布伦特·亚当森(Brent Adamson) 美国CEB公司SEC部及传媒服务部会员咨询服务高级总监。
引子销售的未来之路第一章“解决方案式销售”的演变之旅从传统销售一路走来解决方案式销售对客户方的影响优秀和普通销售人员间的差距未来的新道路第二章挑战者(上)-通往成功之路的销售新模式对销售人员的调查结论一:销售人员可分为五种类型结论二:绝对赢家与绝对输家两极分化结论三:主动挑战型销售人员代表的是真正的解决方案式销售第三章挑战者(下)-变普通销售人员为优秀销售人员挑战式销售模式的基本原则挑战式销售模式如何发挥效力挑战式销售模式的实施第四章指导:让销售方案与众不同(上)-“挑战者”的独特见解“如何销售”比“销售什么”更重要独特见解的神奇力量只有“商业指导”才能带来收益第五章指导:让销售方案与众不同(下)-指导能力分析中的沟通技巧销售方案六步骤销售材料须配套销售方案的设计思路销售人员的强有力后盾商业指导案例分析一:固安捷公司“未雨绸缪的力量”商业指导案例分析二:ADP经销商服务“客户利润分析研讨会”第六章因应:与客户产生强烈共鸣决策者的真正需求赢得广泛支持的主要技巧销售方与客户方关系新解如何进行量体裁衣式销售减少可变因素舒莱公司案例研究将量体裁衣式销售变为现实第七章控制:把销售过程掌握在自己手中对控制能力的三大误解公司应帮助销售人员提高控制能力控制能力案例分析:杜邦公司谈判规划图注意事项第八章挑战式销售中的销售经理什么才是优秀的销售经理发挥辅导能力,提升现有水平发挥创新能力,应对未知挑战第九章挑战式销售模式实践经验总结对销售主管的启示对市场部主管的启示对公司高级管理人员的启示致谢附录附录A“挑战式销售辅导指南”摘录附录B销售类型自我测验附录C主动挑战型销售人员招聘指南:面试中需要问的关键问题
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开播时间:09月02日 10:30