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王瑞吉 编 / 企业管理出版社 / 2003-10 / 平装
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上书时间2024-04-15
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出位:海信PBI——产品同质化时代制胜五步法则
“出位”讲的是海信集团在国内外家电业的激烈竞争中,它们在营销中的冷静思考及出彩的战略与策略,并以此获得了辉煌的业绩。20世纪末期以来,中国家电业在竞争中经历了一场“大洗牌”,家电企业两极分化的局面愈演愈烈。一些不适应市场竞争的企业通过不同渠道退出竞争市场,而家电巨头已浮出水面。海信作为中国家电巨头之一,远离了价格竞争的低价炒作,步入“科技领先,妙手营销”的健康发展轨道。海信的成功有众多的因素,本书未从企业管理制度入手,而重点剖析营销谋略,并且主题集中,分析深刻,是近年来出版的营销书籍中最值得一读的几本著作之一。
王瑞吉,青岛海信电器股份有限公司销售公司副总经理,2000年6月荣获由中国市场学学会和《销售与市场》联合授予的中国首届营销企划经理“金鼎奖”,是全国5名获奖者之一。2002年被评为中国十大策划专家。
序 “出位”,定位的创新 自序 今天,我们需要出位 导言 商业方法篇 “海信制造”现象 现象背后:PBI五步法则 出位与PBI模型五步法则 PBI的适用领域 案例解析篇 PBI亲历案例之一:环保电视 4年常胜不衰全案 PBI亲历案例之二:互动电视 成功开掘20%TOP家庭实录 PBI亲历案例之三:数字冰箱 “原滋味生活”创造轨迹 PBI亲历案例之四:变频空调 六年称霸解密 PBI亲历案例之五:智能热水器 以智取胜 理论提升篇 PBI简要介绍 PBI模型的基石 剖析PBI PBI模型的绩效评估与双向自检 他山之石 奔驰的“出位” 后记 炙热营销 鸣谢 作者简介
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开播时间:09月02日 10:30