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赵守宾 著 / 深圳出版发行集团;海天出版社 / 2009-02 / 平装
售价 ¥ 32.00
品相 九五品
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上书时间2024-04-07
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寿险营销管理新思维
《寿险营销管理新思维》作者在推出《友邦解密》和《平安保险传奇》两书后,再次完成对一家中资保险分支机构成长的系统性分析。作者以一家保险公司的分支机构成长为背景,给业内提供了诸多可操作性的鲜活案例,弥补了行业的空白。相信定会给读者带来与众不同的价值和感受。
赵守兵,1997年起在某保险公司从事管理工作。2003年起担任《保险文化》杂志编辑部主任及培训部经理,主导多个策划项目,有百万余字文章发表。曾在某寿险公司从事个人业务和战略管理,现服务于某保险集团公司。
主要著作有《友邦解密——友邦保险中国攻略》、《平安保险传奇——中国平安成长路径解析》等。
2007年11月,被深圳商业研究会、《南方都市报》社、《深圳青年》杂志社等机构提名为“首届深商意见领袖候选人”。
第一章为愿景而战斗1.为愿景而战斗2.做大“蛋糕”3.有作为,才能有地位4.投资于人,最具价值5.思路,创造价值6.不犯错误,就是最大的错7.速度致胜8.尊重9.得人才者,得天下10.再请台湾顾问11.沟通比权力更重要12.行动比言辞更重要第二章业务伙伴,永远是主角1.一样的老板桌,一样的老板椅2.主角:永远是业务伙伴3.给予英雄的称呼4.以爱与责任的名义5.推广“孝星”6.佣金发放,一天都不能拖7.把奖品“亮”出来8.内部客户给内勤“评分”9.娱乐无极限10.达成他们各自的心愿11.把房子优先卖给业务员12.养老,是一个命题13.保险家族14.张华热线15.四海一心第三章给营销员“两把刷子”1.年度经营9个月2.“假日经营”的诞生3.如何度过“黑暗期”4.“一举三得”的策略5.不平等合作协议6.组合产品,满足需求7.发现价值,赢得商机8.借鸡下蛋,制造速度9.第一个吃螃蟹的,滋味最鲜美10.投资资讯,不遗余力11.学而时习之,创造价值12.150元一本,值13.剪贴出来的保费14.给营销员“两把刷子”15.制造“拜访理由”16.自力更生,艰苦创业17.文化行销,电影下乡18.客户服务之家:业务员的“根据地”19.抢攻受益人市场20.销售,从服务开始21.与客户共同成长22.保险教育,从漫画开始23.通过电视销售24.看电视有奖25.商场里卖保险,时机不成熟26.放大总部效应第四章营造高产的生态环境1.营造高产的生态环境2.“乐捐”是一种冒险的游戏3.与早餐有约4.电费值钱,还是人值钱5.增员,从职业介绍所开始6.夕阳无限好,巾帼最可爱7.寿险营销大舞台,农家子弟皆英才8.兼职还是专职9.竞争始于细节10.保险讲师,怎能不给保障呢11.做寿险,前三年没有星期天12.获“奖”之后要庆贺13.成立红白理事会14.国庆有“梨”15.解约之前三思量16.传销,绝对不允许第五章好种子还需要好土壤1.培训中心:业绩倍增的动力系统2.借水养鱼之道3.课程,与国际接轨4.10多万培训费用,怎么解决5.买你的书,但要提供培训6.特色讲师团7.客户的感受更生动8.赚点外块,补贴家用9.去海尔取真经10.纸上谈兵,不行第六章一切以客户的感受良好为标准1.一切以客户的感受良好为标准2.你打电话我付钱3.花圈,让死者安静地离去4.鲜花,“心”的服务5.通融赔付可行不可行6.区域管理:来自派出所的启示7.服务,无论级别第七章业务员是最好的形象代言人1.业务员是公司最好的形象代言人2.装备起来,从游击队到正规军3.统一计划书4.把“豆腐块”作成品牌栏目5.让广告抵达终端6.千万不要错过理赔案7.品牌要搭顺风车8.迎接“3·15”9.必须杜绝代替客户签名10.养老院里觅真情11.社会责任比业绩更重要
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开播时间:09月02日 10:30