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[英] 肯尼迪 (Kennedy G.) 著 / 中国宇航出版社 / 2004-10 / 平装
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上书时间2023-08-16
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谈判是什么
中国入世谈判首席代表龙永图推荐。
欧美最经典谈判宝典,众多百万富翁的枕边书,世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。
商务谈判的成功与否,并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。
寸步不让,除非交换。不接受对方的第一次出价。
对谈判者最有利的两个字是“如果”。
本书的每一章都有自测题,经过生动地分析讲解后,以四种动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻,说明了不同谈判者的性格及心态,决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力,有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。
盖温·肯尼迪是英国剑桥大学博士,现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家,曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。
作者的话1.枭、狐、羊和驴2.卷心菜3.谈判者最不该做的事4.谈判“情景”1:您是想盘下这家店?5.为什么不能就尴尬事进行谈别呢?6.什么时候即使八仙各显神通也是枉然?7.对谈判者最有用的问题8.谈判“情景”2:蠢材,要的是他们的可靠性!9.“善意”的神话——“让步”10.哈巴德妈妈的妙计11.为什么ONO实际中意味着NO,NO?12.“育康”法则13.谈判“情景”3:未起跳去瞧瞧!14.对谈判者最有用“两字”禅15.他们有公举止粗暴16.谁有力量?17.如果没有首长,不
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开播时间:09月02日 10:30