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[美] 雷法 (Raiffa H.) 著; 詹正茂 译 / 东北财经大学出版社 / 2005-08 / 平装
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上书时间2023-05-02
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谈判分析
作为一本经典名著,本书在开创性地整合四种决策方法——决策分析、行为决策、博弈论、谈判分析——的基础之上,深入浅出,全面细致地讲解了输赢谈判,双赢谈判和多边谈判,从而使谈判分析的研究水平达到了一个新的高度。此外,本书涉猎论题广泛,对实践具有较强的指导意义,相信读者在处理小至家庭成员、商业伙伴、劳资双方之间的争端,大至国与国之间的争论时,均会从中受益。
霍华德·雷法,在哈佛商学院和哈佛肯尼迪政府学院任弗兰克·P.拉姆齐讲席的管理经济学教授。他同时还是《谈判的科学与艺术》等多部经典著作的作者和合著者。
第1部分基本原理第1章决策视角第2章决策分析第3章行为决策论第4章博弈论第6章榆树之家第7章互斥谈判:基本问题第8章复杂因素介绍:不确定因素第9章复杂因素介绍:时间第10章拍卖和竞标第3部分双连整合谈判(双赢谈判)第11章模板设计第12章模板评估第13章模板分析(I)第14章模板分析(Ⅱ)第15章行为的现实性第16章非合作性谈判对手第4部分外部协助第17章通常的辅助与调停第18章仲裁:传统与非传统第19章何谓公平第20章并行谈判第5部分多边谈判第21章群体决策第22章一致意见第23章联合第24章投票第25章多元化群体第26章多边干预第27章社会困境参考资料注释译后记
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图2
图3
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开播时间:09月02日 10:30