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丁浩 / 中信出版社 / 2021-01 / 其他
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上书时间2021-06-12
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头部主播养成计划:打造你的超级带货力
如何定义电商和新零售? 为什么直播卖货如此火爆? 如何选择合适的直播带货平台? 如何通过直播卖货实现销量暴增? …… 直播时代,带货为王,“直播带货”这种颠覆常规销售模式的浪潮席卷而来。直播带货已经成为这个时代的“标配”,因此,如何从零到一布局直播,如何积攒流量引爆销量等问题是每个人都需要思考和面对的。这本书以头部主播的带货方式为蓝本,以主播不同发展阶段的需求为主线,力求覆盖每一个主播、商家、平台甚至行业在布局、试水、实践直至玩转直播的过程中可能遇到的所有问题。 作者在主播孵化领域深耕多年,他结合自己多年主播孵化经验,深入观察直播背后的商业逻辑。力图为读者呈现一本“人人皆可直播,人人皆会直播”的直播实操手册。从开播前的准备到直播时的控场,从直播心态到脚本话术,从流量积累到销售引爆……90天让你从小白进阶到头部主播,掌握了这本书的内容,你就掌握了直播带货时代的通关秘籍。
淘乐惠创始人兼首席执行官 纪度中国创始人兼首席执行官 济彤贸易有限公司创始人兼首席执行官 淘乐惠电商平台创始人 异茂电商创始人兼首席执行官
前言 V 第一部分人人皆可播——入场直播卖货 第1 章 直播,带货的标配 重新定义电商和新零售 003 何时入场最合适 010 秀场主播不等于卖货主播 017 直播卖货的挑战和未来 023 第2 章 微信直播:人人皆可播的私域直播新平台 错失了第一波直播,直接切入微信直播 033 腾讯看点直播还是微信小程序直播 038 “女神节”,押宝微信小程序直播 042 第二部分21 天扫盲——从“小白”蜕变为“腿部主播” 第3 章 第1~7 天 开播筹备:第一次直播卖货需要准备的5 样东西 准备一:必备的心态 049 准备二:选择平台 053 前言 V 头部主播养成计划 II 准备三:打造人设 060 准备四:直播模式+直播预告 064 第4 章 第8~14 天 直播场控:如何布置一个100 分直播间 直播间搭建 071 直播间灯光 075 直播间设备 081 第5 章 第15~21 天 脚本策划:10 分钟写一个高转化的直播脚本没有脚本的直播, 只会垮掉 087 直播脚本 093 爆款封面和标题 098 第三部分33 天进阶——从“腿部主播”成为“腰部主播” 第6 章 第22~32 天 销售话术:5 步销售法和5 个常用的直播间话术 直播卖货的FAB 法则 107 直播间5 步销售法 113 直播间的常用话术 118 第7 章 第33~43 天 引流涨粉:实现从0 到10 000 的观看量和涨粉量 直播间流量的四大来源 127 把公域流量转化为私域流量 130 建立引流矩阵,从各个平台获取公域流量 135 评论区引流法 142 有效涨粉的五大技巧 143 提升直播人气的七大技巧 149 第8 章 第44~54 天 产品选择:选对产品,直播卖到爆 选品,直播卖到爆的基础 155 头部主播直播间的选品策略 160 二维选品法 165 定位选品法 168 产品组合法 171 从疫情下的直播选品看遇到突发事件时的选品策略 178 第四部分36 天进化——从“腰部主播”进阶为“头部主播” 第9 章 第55~63 天 复盘:头部主播的独门秘诀 卖货不是终点,复盘才是关键 187 直播复盘的三大维度 190 直播复盘的六大步骤 195 第10 章 第64~72 天 直播间社群裂变:层层裂变,汲取最大的私域流量社群,流量的前沿阵地 205 如何从0 到1 构建你的第一个社群 209 社群营销:增强粉丝黏性,提升社群影响力 217 如何用社群撬动百万直播观看量 220 头部主播养成计划 IV 第11 章 第73~81 天 “翻车”应对:信任纽带如何维系“头部主播”必备的应变能力 227 直播常见的突发状况及处理方案 230 李佳琦如何应对“不粘锅翻车”事件 235 网易严选如何扭转一场危机 240 第12 章 第82~90 天 从个人到企业的转型:从个人主播到企业CEO 招募代理与培养代理团队 243 如何从0 到10 000 249 常见的5 个供应链玩法 254
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开播时间:09月02日 10:30