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周乾 著 / 山东人民出版社 / 2002-01 / 精装
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上书时间2024-07-15
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交易谈判技巧
本书所介绍的许多谈判技巧,如“喊价要狠”、“略施小惠”、“假出价”、“暗盘交易”、“故布疑阵”、“虚虚实实”等,虽然用“诚信”的传统道德标准来看,仿佛是不足取的,但在生意场上不仅是允许的、惯用的,而且是聪明的、睿智的。随着我国加入WTO,我们有越来越多的机会直接同外商打交道。了解并熟悉他们的惯用方法,提高我们的谈判素质,避免上当受骗,从而使我们在经常性的交易谈判中占居较有利的位置,是非常有益处的。
生活中时常有交易谈判谈判——互惠互利谈判的要领创造合适的谈判气氛生意场上的竞技凡事预则立,不预则废高人一筹,以退为进退让的议价技巧买的不如卖的精吗?——生意场上的“兵不厌诈”喊价要狠从容不迫吹毛求疵至关重要的答案谈判的原则步步为营小心得寸进尺见林不见树非请勿入门户开放政策彼得原理——90比10的原则欲速不达略施小惠宴无好宴期限的力量铁定最后一天嘻笑怒骂察言观色“认知平衡”之误商谈笑话“最佳投手”理想的让步模式以退为进以逸代劳数字的,陷阱出其不意窃听器和商业间谍没有不重要的敌人向似是而非的数字进攻重点攻击趁热打铁——达成交易11招黑脸白脸软硬兼施私家侦探情绪的爆发削弱反对意见的办法起点高峰打破僵局契约上的漏洞人质战略……
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图2
图3
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开播时间:09月02日 10:30