成功加入购物车
罗伯特·F.德怀尔(Dwyer.F.R.)、约翰·F.坦纳(Tanner.J.F.) 著; 吴长顺 译 / 清华大学出版社 / 2011-04 / 平装
售价 ¥ 300.00
品相 九品
优惠 满包邮
延迟发货说明
上书时间2022-05-12
卖家超过10天未登录
工业品营销(第4版)
当下流行的营销理论发轫于探讨营销商对个人或家庭的营销活动,即消费品营销(BtoC营销)。经过百年左右的发展,消费品营销的原理和方法已趋于成熟和完善,消费品营销的理论已形成庞大的体系和内容。但工业品营销(BtoB营销)占全部商品营销活动至少80%的份额,罗伯特·F·德怀尔和约翰·F·坦纳所著的《工业品营销》是该领域的重要著作。《工业品营销(第4版)》也是国外比较流行的BtoB营销书籍,对推动中国企业的BtoB营销实践也产生了积极的作用。全新的第4版阐述了工业品服务的内涵,融入了更多全球性的案例和话题,在教学特色方面也有所创新,《工业品营销(第4版)》将成为此领域的标杆之作。
第一部分工业品市场与工业品营销第1章工业品营销简介1.1工业品市场的重要性1.2工业品营销与消费品营销1.3工业品市场1.4完整的系统1.5总结1.6关键术语1.7讨论题1.8小型案例1.9延伸阅读第2章工业品营销的特点2.1市场的魔力2.2超越市场协调2.3关系的发展2.4关系发展的一种模型2.5捍卫关系2.6较大关系网络中的关系2.7商业关系类型汇总2.8总结2.9关键术语2.10讨论题2.11小型案例2.12延伸阅读第3章采购职能3.1采购的重要性3.2采购法则3.3供应商评估3.4采购发展趋势3.5政府采购3.6采购中的道德问题3.7总结3.8关键术语3.9讨论题?3.10小型案例3.11延伸阅读第4章组织采购者的行为4.1采购决定因素理论4.2个人购买者理论4.3总结4.4关键术语4.5讨论题4.6小型案例4.7延伸阅读第二部分创造价值的基础第5章市场机会:现有客户与潜在客户5.1寻找机会5.2市场细分5.3细分标准5.4市场评估工具5.5市场份额预测小5.6总结5.7关键术语……第三部分工业品营销规划第四部分管理营销项目以及客户综合案例译后记
展开全部
图2
图3
配送说明
...
相似商品
为你推荐
开播时间:09月02日 10:30