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秋叶 / 台海出版社 / 2022-01 / 其他
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上书时间2022-06-03
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抖音思维:125个典型案例、10种运营思维,带你看透抖音
书中,作者结合自己对抖音的观察与实践,总结出10大抖音思维,涵盖从用户服务、内容生产、内容传播、赛道选择、数据利用、资源整合、社群运营到品牌活动等全方位的内容,形成一个完整的体系。 本书既包含对抖音运营模式的深度思考,又囊括具体可行的变现制胜之法。无论你是有转型升级困惑的企业或商家,还是不甘平庸、渴望借助网络平台施展才华的有志青年,又或者你拥有一份专长而想打造个人品牌,甚至你是想通过副业创收的全职妈妈,均可逐章细读本书,有针对性地寻求突破。
秋叶 副教授 秋叶品牌创始人 新媒体畅销书作者 抖音Office矩阵账号粉丝超2 000万 作者团队2018 年入驻抖音,抓住抖音电商机遇快速转型,成为抖音教育培训类赛道上的佼佼者
第1 章用户思维:从关注货的销量到关注人的留存 1.1 重点不是多少人来直播间,而是直播间能留住多少人/ 003 1. 人多不一定有价值,人少不一定回报少/ 003 2. 能留住人的直播间,成交数据才能越来越好看/ 006 3. 谁更舍得,谁才能留住人/ 009 1.2 找准用户画像,你不需要吸引所有的人/ 012 1. 如何做用户画像? / 013 2. 用户喜欢看什么样的短视频? / 014 3. 怎样抓住用户心理,用短视频成功带货? / 019 1.3 打造抖音人设,只需做好这3 步/ 022 1. 打造人设,强化形象/ 023 2. 讲对故事,让用户自我代入/ 027 3. 找记忆点,让用户一眼认出/ 030 第2 章场景思维:谁能创造消费场景,谁能吸引用户下单 2.1 抖音是兴趣电商,不是流量电商/ 035 1. 兴趣电商就是让用户逛得开心,逛到心动而下单/ 035 2. 潜在消费兴趣才是新生意增量机会的蓝海/ 037 3. 兴趣电商打造“货找人”的高效场景/ 040 2.2 借鉴线下大卖场,营造留人带货场景 / 042 1. 抖音门店:对线下小店门面的还原/ 043 2. 唱跳嗨购:对门店节目表演促销的还原/ 045 3. 堆积货物:对商场花车的还原/ 046 4. 真人试吃试穿试用:对商场试吃试穿试用的还原/ 048 5. 探店直播:对线下探店的还原/ 055 6. 档口直播:对档口卖货场景的还原/ 058 7. 原产地或车间直播:对生长、生产场景的还原/ 060 2.3 案例分析:鸿星尔克抓住热点话题,转化为带货场景/ 064 1. 处境与行为反差引同情,直播间流量有感情/ 066 2. 舆情之下,以理性应对非理性/ 067 3. 思考:当直播间站在舆论场风向标高地上时/ 068 第3 章垂类思维:越细分,越精准,越有效率 3.1 从小切口入局,在抖音上更容易成功/ 074 3.2 品牌自播,打造细分赛道的隐形冠军/ 076 3.3 找对话题,吸引精准垂类用户/ 083 1. 从用户群特点出发/ 084 2. 从用户需求出发/ 084 3. 从场景入手/ 086 4. 从类似话题入手/ 087 5. 从热点话题入手/ 087 3.4 投放千川广告,更看重质量,而不是数量/ 090 1. 用巨量千川“跑”计划,一个计划就是一个流量包/ 091 2. 创意分类和标签/ 096 3.5 请务必重视抖音的主动搜索流量/ 099 3.6 案例分析:先垂直,后扩品,刘媛媛如何扩大电商版图/ 104 1. 北大学霸的创业之路:知识付费/ 104 2. 从主讲人到主播:图书带货/ 104 3. 从图书到全品类:一步步扩大电商版图/ 105 第4 章数据思维:用数据评估你的账号潜力 4.1 不能用数据量化的经验,无法复制/ 111 1. 有量化才有优化/ 111 2. 量化过程,让转化可跟踪/ 113 3. 量化成本,追求极致性价比/ 116 4. 量化结果,复制爆款经验/ 116 4.2 做爆款短视频,重点关注这5 个指标/ 117 1. 完播率/ 117 2. 点赞率/ 119 3. 评论率/ 120 4. 转发率/ 121 5. 涨粉率/ 121 4.3 看懂3 个数据,发现潜在的爆品直播间/ 122 1. 用户平均停留时长/ 123 ……
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开播时间:09月02日 10:30