成功加入购物车
图书条目标准图
[美]克里斯·戈利克;[美]彼得·艾萨克森;[美]杰西卡·菲尤勒斯 / 机械工业出版社 / 2022-01 / 其他
售价 ¥ 69.00
品相 全新
优惠 满包邮
延迟发货说明
上书时间2024-04-09
卖家超过10天未登录
目标客户营销:如何与目标客户互动,有效驱动业绩增长
贵公司有下列情形吗? 营销团队和销售团队目标不一致,无法高效协同; 很难衡量营销计划和营销投入的投资回报率; 营销团队难以为销售团队提供足够的高质量销售线索; 难以针对目标客户开展个性化营销并实现精准触达; 仍然只关注营销的虚荣指标,无法证明营销对收入的贡献。 如果是这样,本书将帮助你解决和纠正这些问题,以确保你的营销战略取得更大的成功,产生更大的影响! 本书由在ABM领域深耕十多年,处于全球领先地位的Demandbase公司的高管撰写,包含了Demandbase公司多年积累的经验及其1000多家客户的实践总结,书中全面介绍了ABM的理念、实践、实施方法和评估指标,以及很多实用的技巧,是一本实操性很强的ABM应用指南。
克里斯 戈利克 (Chris Golec) Demandbase公司创始人兼CEO。他从2006年起致力于帮助企业对营销和销售方式进行变革。如今,克里斯被公认为ABM技术领域的先驱。 彼得 艾萨克森 (Peter Isaacson) Demandbase公司CMO。他在多个行业的B2B营销方面拥有丰富的经验,在将ABM发展成为一种“先进科技”方面发挥了重要作用。 杰西卡 菲尤勒斯 (Jessica Fewless) Demandbase公司ABM战略副总裁。在实施Demandbase公司的ABM战略中发挥了关键作用。杰西卡在帮助组织制定ABM战略方面有着特别丰富的经验。
赞誉 推荐序一 推荐序二 译者序 译者介绍 前言 |第1章| 时机 ┊1 本书适合你吗 ┊3 营销战略包括什么 ┊5 后退一步看问题 ┊7 ABM战略的主要收益 ┊13 如何顺利地过渡到ABM ┊15 |第2章| 基本模块 ┊17 ABM带来的组织收益 ┊18 没有放之四海而皆准的解决方案 ┊19 数据是ABM战略的核心 ┊23 ABM应关注的六个重点领域 ┊25 ABM成熟度模型 ┊37 ABM战略的关键转变 ┊40 |第3章| 获得支持 ┊43 1878年教给我们什么 ┊44 ABM的顺利起步 ┊46 下一步:协调一致 ┊51 适应新情况 ┊56 设定新方向 ┊58 |第4章| 目标客户名单 ┊63 启动拟定目标客户名单的流程 ┊64 确保决策者暂时达成一致 ┊69 定期更新目标客户名单 ┊70 开始将目标客户名单嵌入系统 ┊70 对目标客户进行细分 ┊72 设定目标 ┊75 扩大目标客户名单 ┊75 现有客户、合作伙伴和目标客户名单 ┊79 30-60-90天计划 ┊83 |第5章| 吸引目标客户 ┊87 营销自动化系统 ┊88 基于目标客户的广告 ┊88 案例:Progress公司 ┊93 什么是重定向广告 ┊94 区域营销 ┊97 社交化 ┊99 营销活动策略 ┊100 网络研讨会 ┊101 内容营销 ┊102 确定初步的ABM吸引策略 ┊107 |第6章| 推进互动 ┊109 大网和飞镖 ┊110 实现信息个性化 ┊112 网站个性化调整的七个步骤 ┊117 |第7章| 转化和成交 ┊121 信号和购买旅程 ┊122 通过热图技术获得洞察 ┊124 需要关注的页面信号 ┊125 降低表单填写门槛 ┊127 提高转化率的方法 ┊129 网络研讨会转化的实践 ┊135 降低CTA门槛 ┊137 案例:铁山公司 ┊138 成交 ┊139 |第8章| 衡量指标 ┊143 营销归因 ┊144 三级衡量法 ┊145 确定目标和激励措施 ┊155 报告营销结果 ┊162 |第9章| 规模化推广ABM ┊167 需要搞清楚的六个问题 ┊169 ABM实战手册非常关键 ┊174 为ABM争取预算的五种方法 ┊183 协同 ┊187 |第10章| 利用技术提升ABM ┊191 识别当前的痛点 ┊192 ABM技术堆栈 ┊193 基础架构技术 ┊193 客户筛选技术 ┊196 客户互动技术 ┊198 销售赋能技术 ┊201 效果评估技术 ┊202 必须牢记的四个注意事项 ┊205 循序渐进 ┊206 |第11章| 将ABM做得更好 ┊209 ABM战略陷入困境的八大预警信号 ┊210 两个有趣的问题 ┊214 案例:CA公司 ┊215 ABM的前景是什么 ┊217 致谢 ┊223
展开全部
配送说明
...
相似商品
为你推荐
开播时间:09月02日 10:30