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刘必荣 著 / 海天出版社 / 2005-01 / 平装
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上书时间2024-05-19
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刘必荣谈谈判艺术:谈判兵法
《谈判兵法》以《孙子兵法》为本,根据讨论的主题,带进《匈奴兵法》、《蒙古兵法》和日本的《五轮书》,讲述了将各类兵法运用到谈判过程中的技巧。
刘教授专研谈判理论,并致力于谈判观念与谈判艺术的推广。1988年开始,在各公民营企业主持谈判研讨会,并为外交部、海基会、经济部定期讲授授谈判课程。1990年,成立和风谈判学院,针对政府与民间需要,开设各种不同谈判讲座。同时出版《谈判》杂志,推广研究谈判的风气。十余年来,上过刘教授谈判课程者数以万计。包括远东集团、统一集团、中油、中钢、中船、台电、中美和、中国嘉通、台安电机、宏碁集团、IBM(台湾、香港、中国)、康柏电脑、广达电脑、戴尔电脑、微软、摩托罗拉、致福、仁宝电脑、工研院各研究所、荷兰银行、华信银行、玉山银行、台湾银行、渣打银行、中国信托、台新银行、台湾卜內门、台湾松下、NEC、长荣集团、中华汽车、裕隆汽车、华菱汽車、国通汽車、三阳工业、光阳机车、麦当劳、肯德基、美商宝丽来、华经资讯、大陸工程、中鼎工程、中华工程、达新工程、宝成建设、東帝士集团、冠德建设、汉伟、壯生和壯生、莊臣、史谷脫、台積电、世界先进、联华电子集团、华邦电子、台达、翰宇彩晶、仁宝电子、勤诚兴业、台湾应用材料、台扬科技、鈺创科技、全友科技、元友科技、致伸、信越半导体、崇越科技、錸德科技、太克科技、明碁电通、友达光电、台湾大哥大、和信集团、远传电信、诺基亚、震旦行、汎亞电讯、协通电讯、美台电讯、京缓证券、大华证券、怡富证券、中兴证券、群益证券、南山人寿、三商美邦人寿、来来飯店、太平洋电线电缆、四维企业、雅芳公司、葛兰素药厂、杏輝制药、美商默沙東药厂、拜耳、Sogo、力霸百貨、统领百貨、Nova、7-11、万客隆、福客多、全家便利商店、华航、日亞航、汉翔航空、麦当劳中国本部、顶新集团(康师傅)、华新丽华、中国IBM,香港IBM及新加坡高科企管、马来西亚天下肯尼成功研究机构等,从业务人員到高級主管,都上过刘教授的課。很多公司还把刘教授的课程列为主管升迁的必修课程。
谈判是诡道,还是仁道?——兵者,诡道也2如果不战就能屈人之兵,那还谈不谈?——抚平冲突3速战还是久战?——期待与时间的关系4都是《孙子兵法》,谁会赢?——不可胜在已,可胜在敌5谈判有没有高手——善战者胜于易战者6该竞争还是闪避?——谈判前的第一个思考7该凶还是该温和?——庙算的矩阵分析8你真的知道老板要你去谈什么吗?——上下齐心的艺术9你要投到谁的阵营?——孙子的评估模型10不怕一万,只怕万一——智者之虑必杂于利害11谈判桌上的炒蛋战术——再谈谈判前杂于利害的思维12别太相信自己的直觉——情报的搜集与判断13先出牌还是后出牌?——捭与阖的艺术14怎么吸引对方来谈判?——卖切香肠机器的商人15让对方过河!——谈说话的进机16出战前的气势——从《孙子兵法》与《五轮书》谈起17谈判桌上的试探——作之、策之、形之、角之18一开始就开一扇门——以逸待劳的策略19千万别在谈判一开始就关门——诱敌深入的战术20要让人家知道我们多少?——隐藏实力与虚张声势21如何掌握适当时机?——顺势、造势、用势22怎样迂回前进?——以迂为直的战术23利用地形借力使力24伐谋还是攻城?——从《孙子兵法》和《蒙古兵法》谈起25城有所不攻——引导谈判的智能26买不买随你!——掌握谈判的主动权27好个风林火山!——文韬武略,威力无穷28谈判桌上的惊喜——操纵期待的战术29常山之蛇是什么蛇?——可攻也可守的策略30我们是最好的学生——因粮于敌与利而诱之
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开播时间:09月02日 10:30