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李经康 / 汕头大学出版社 / 2003-08 / 平装
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上书时间2022-08-04
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儿子兵法
这本“儿子兵法”,就是李经康独创的行销哲学。整体而言,这本书有4个特点: 1、文字的流畅,是市场上少见的,不义正也不辞严的说教,尤其表达方式非常口语化,让你不觉得是在看一本书,倒像是作者在与你聊天似的。 2、中国人的民族性与消费形态,在其独特的风格,和西方国家乃至于邻近的日本,截然不同。 3、“纸上谈兵”与“临场实战”是截然不同的。能在课堂上进行销理论的人,未必能“粉墨登场”。但作者虽然在实际经验中建立了自己的理论基础,表达方式却独独一格,不用大理论、大架构来吓人,而是从实际案例中传承经验,让读者们了解买卖成交与否的背景核心,包括心理因素、外在环境与市场条件等,让读者们读后后确有所得。 4、每一招式都经得起第一线“肉搏”的考验,不但可望,而且可及。虽然不能让你立刻晋身领导阶层,却可以让你成为一流的业务尖兵。
李经康,湖南人,1967年生。学历:东方工商/“社会大学”推销系,“中国式行销研究的”研究生。经历:巨东建设副总/《就业情报》杂志社副总/力霸房屋大安加盟店总经理/春池开发业务经营顾问。荣获:1988年城奥运拳击精选严训选手/1994年《商业财刊》封面/杰出企业管理
第一集 激励篇 1 我为什么选择业务工作 2 我自求我道 3 入对行可改变命运 跟对人才有出头天 4 万事开头难,坚持到底必定有成 5 流水的启示 6 化羡慕为行动 7 化悲愤为行动 8 话到嘴边留半句 9 不可预期明天会更好 10 以勤补拙 11 九比一谈判原则 12 业务员的基本条件 13 业务员应注意事项 14 优秀业务员的十大特性 15 错误百出的销售方式 虚实篇 1 中国人的阴阳思想 2 嫌货才是买货人 3 韦小宝战略——无用之用,是为大用 4 答应就是行情 5 迷雾策略——见林不见树 6 以优惠代替议价 7 假钱交易的策略 8 炒蛋策略 9 破解炒蛋策略 10 低价策略的玄机 11 第三仲裁策略 12 不知道策略 13 小懈可击的谈判策略 14 坦白策略 15 合理化拒绝法 16 抛砖引玉法 17 得了便别卖乘 谋攻篇 1 买卖中的数字游戏 2 备战谋略 3 双赢策略 4 略施小惠的策略 5 从旧爱找新欢 6 最好的广告——口碑 7 广告的妙用 8 事前行销——摧毁对方的价位信心 9 满意可以决定价格 ……
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开播时间:09月02日 10:30