做人如钟

作者运用马克思主义的哲学观点，以领导者和实践者特有的角度，谈做人、做事、为官，论学习、观念、管理，议品牌、市场、科技与发展。 本书所论，视角新颖，观点鲜亮，文风质朴，内容丰富，务实精神强，辩证思维浓，具有很强的可读性，富有较高的思想性。其中不少的火花之句、睿智性之论、凝炼性之篇，都能给人以美的享受、智的滋润、理的启迪，对基层党政领导干部、企事业单位管理者、理论工作者及青年学生具有一定的指导意义和参考价值。

张保振，1951年出生于河南新郑一个农民家庭。1976年毕业于河南大学中文系。1982年始历任新郑卷烟厂另科长、主任、党委书记，河南省烟草专卖局（公司）副局长、局长（总经理）等职，现任国家烟草专卖局副局长。1993年被评为高级经济师。1996年分别被河南大学和河南省社会

哲学如同阳光学(引言)

做人如钟(代序)

一、做人高于做事

人生在世，就要做事。做事要似水：平平常常、简简单单，万折必东不回头，赴百仞之谷而不惧，“水之就下”心不变。然而人与事之间，人毕竟是处于主动的、主导的地位。人思想品德的好坏、素质的高低，决定着所做事情的性质与效果。做人与做事之间，做人高于做事。

做事似水(代篇首语之一)

要懂得低头(代篇首语之二)

做人高于做事(代篇首语之三)

要像蚂蚁那样干 不学知了无休喊

克服“拖拉脾气”

思想政治工作八法

困难也是机遇

抓落实要注意的几个问题

树立岗位意识三题

工作关键在于干

力戒浮漂浮躁

良好精神三题

抓落实要有“三股劲”

工作思路纵横谈

要做到“五个善于”

干工作热情与激情一个也不能少

要抓好重点产区

重要的是行动起来

最有效率的改革是制度性改革

做事先设定方向

制度性改革的要义是制度文明

是目标 正在赶——从“我们是法治国家”谈起

制度的“制”与“度”

成功在于坚持

白桑葚树的遐想

诚信也要两手抓

美言伤信

二、为官当如山

一个人，工作出色，作风正派，群众认同，再加上各种机遇，就有可能走上领导岗位。做了官该如何?当如山也。山，陆地表面隆起之物。为官当如山，非是居高傲人、高人一等，而是精神境界要高，思想品德要高，见解见识要高，工作水平要高；而是具备山之性格：稳重；山之胸怀；宽广。

为官当如山(代篇首语之一)

领导要一“领”二“导”(代篇首语之二)

决策如射(代篇首语之三)

方向明还需办法灵

岗位就在生产第一线

如何看政绩

领导工作要有创新

厂长精力“三七开”

善待问题才能解决问题

泼水与添柴

领导应有的风格

要有预见性

忙要忙在点子上

正确认识和把握三大问题

要“调”字领先

摒弃懦夫观

“忧”中要看到“喜”

谈作风

干部要干事、干脆、干净

转变作风“三注重”

班子建设要讲责任

企业领导要增强发展的“四有观”

要有平常心 更要有进取心

口号慎“太”

怎样看人才、用人才

说“仰观俯察”

缺点是一道考题

珍惜拔尖人才 邱

当“班长”勿做“家长”

以人为本要坚持“三个为主”

“靠一官”与“是百姓”

三、学而第一

人从呱呱坠地、睁眼看世间的那一刻起，就开 始无意识地、随机性地学习。随着社会的进步、科技的发展、职业的变更、人员的流动，学习成为生活的第一需要。学而第一，既是目标追求，更是现实要求，它与人的生活、幸福、尊严、·自由和终极价值息息相关，与社会的进步与文明环环相扣。学而第一、闲时求知，既是直言，又是传统；既是境界，又是生活。

学而第一(代篇首语之一)

闲时求知(代篇首语之二)

直言是金(代篇首语之三)

当好孩子的“第一个老师”

想起“近殿欺佛”

说“穷”道“富”

学习与思想修养

让诗歌回到人民中来

学习要对比

略谈讲学习

严重的问题在于教育干部

向谁学与怎样学

要“学”字当头

学先进要突出“四个字”

主观主义还在经常作怪

学习要有六种态度

要重视职工的再教育

职工再教育要有层次性

学习不能“大概是”

学习使人进步

文字亦老友

四、观念促发展与观念的发展

观念是看法、是思想，产生于社会实践，又对社会实践具有反作用。要发挥好观念促进经济社会发展的作用，观念本身也必须要不断发展。正所谓：应该变的，必须要变，不变则衰；不该变的，决不能变，变则自我瓦解。这就要：解放思想重在破，实事求是重在立，与时俱进重发展。

观念促发展与观念的发展(代篇首语之一)

透视程序原则(代篇首语之二)

不可行研究的可行性(代篇首语之三)

观念不是时装

要进步 多比较

反向求异是企业发展的另一条路

境外办企业要走本地化之路

解放思想与解放生产力

创造消费

企业要重视“软实力”

考虑问题必须要有“全球化背景”

多找问题和危机 常思忧国与忧民

赋予老课题以新内容——谈企业领导班子建设

社会主义企业文化建设的思考

试论观念与观念创新

由白求恩的生活津贴想到的

领导体制：人的大脑分两半部

“硬道理”中有民主观

思维有价创更高

企业经营要“三个零”

“万金买人”思辨

多数也应尊重少数 X

五、管理如管河

管理的终极目的是什么?一言以蔽之，就是从个体到整体都要提高效率和效益。为此，“管”要管到点子上，“理”要理出头绪来，就如同管理河流、河道那样，要使水流有章、有序亦有规，并始终充满朝气，千群浪涌、万叠天高，同时明察各种“暗礁”，洞悉各类“险滩”，确保安全第一。

“管”与“理”(代篇首语之一)

改制也是一种管理(代篇首语之二)

管理如管河(代篇首语之三)

“一”不可小看

要算大账

“严”不可放弃

促进生产集中化

管理要强化“第一工序”意识

管理要“八要八不要”

要追求无仓库管理

企业要抓好“四种管理”

抓好“薄弱管理”

管理要有淘汰机制

管理要创新

要重视“数据管理”

靠“过程管理”降成本

提高劳动生产率的一二三四

值得重视的“二八原理”

应相信“蝴蝶效应”

企业内部分工：“县官”与“现管”

细节是“天使”亦是“魔鬼”

增同减异靠文化

加强“手术管理”

企业降低成本要破解“三道题”

现场管理以人为本

六、品牌是积累

尽管有的品牌刚一出生就显得辉煌，有的品牌经过努力才变得辉煌，还有的品牌只有借助外援、外力才彰显辉煌，但不论哪一种辉煌，对于生产经营者来说，都是积累的结果。无有积累，难有品牌。如同无有“十月怀胎”，难有“一朝分娩”一样。只是有的积累张显，有的积累低沉罢了。

抓品牌是企业发展的重要任务(代篇首语之一)

品牌是积累(代篇首语之二)

要追求品牌的飞跃(代篇首语之三)

时刻把用户放在心上

产品成名靠“顶真”

开发产品要有超前意识

产品开发要有速度

“一厂一牌”易出名牌

创牌四论

产品设计要有“灵魂”

厂无名牌腿短

农产品也要创品牌

做精做大优势品牌

由笑的多彩性谈起

市场呼唤特色品牌 A．O

晶牌也靠商业育

七、市场是领导

领导者，一“领”二“导”之谓也。在市场经济条件下，谁对企业有这个作用、这个权威?回答只需两个字：市场。只有市场才能“领”着企业走，“导”着企业行，使企业由“必然王国”向“自由王国”转变。

市场——企业的真正领导(代篇首语之一)

市场第一 生产第二(代篇首语之二)

市场“饱和”怎么看(代篇首语之三)

销售成为企业另种意义的“第一车间”

产品定价要以市场为取向

扩张市场靠“二次创业”——优质服务

企业扩市也靠燃情

开拓新市场靠引导消费

逆向推销也能扩市

厚利少销是种特殊销法

提价也是一种选择

略谈适应市场

“订单”是企业的饭碗

市场标准是产品最管用的标准

“走出去”是个大战略

企业竞争力要体现在市场占有率上

八、集成也是创新

创新有种种。对于科技工作者来说，集成也是创新；对于企业经营管理者来说，综合亦是创造。集成也好，综合也罢，其集“优”综“精”的结果，都是一个似曾相识又陌生的新品、新作、新形象和新概念。一句话，是一颗“新星”。

集成也是创新(代篇首语之一)

综合亦是创造(代篇首语之二)

薄饼与冰激凌(代篇首语之三)

想象是企业创新之母

辩证看科技与生产

企业技改的重点是产品升档增值

要抢占产品技术的制高点

规范要靠科技

产品竞争力主要体现在有无专利上

新一轮技改的灵魂是实现信息化

信息化也是科技化

企业现代化要表现在信息化上

市场不信“老”

重视技术一招鲜

小鸟吸奶的启示

九、发展要体现时代性

时势造企业。不同的时势造就不同类型的企业。企业从生产型到经营型、到服务型，反映着时代的进步，体现着发展的时代性。而服务就是付出，即付出精力、体力、财力；服务还是服勤，犹言服侍、效劳之意；服勤就要“至死”，终生为之，毕生求之，包括关注时代最新的经济管理理论、最新的科技成果和当今世界企业发展的最新路径选择等。

企业经营如何转向服务型(代篇首语之一)

企业做强“二八法”(代篇首语之二)

企业发展要体现时代性(代篇首语之三)

有了自主权 越“摇”越有钱

调整是关键

简议企业的开发与开放

先进企业更要防骄、求实、争一

发展速度的十个关系

略谈企业发展

如何发挥“龙头”企业作用

发展要走特色经济之路

发展要一稳二进

大厂要有大市场

信息化可促企业自强

联营也是发展路

大企业更要成为强企业

烟草工业要走新型工业化之路

企业目标：踢球是为进球

企业走出去要做到“三个一”

辩正看待“同行不同利”

附录：抹不去的忘却——首发之作

该忘却的抹不掉，不是儿时的记忆，就是人生的第一次。第一次是心往的，第一次是稚嫩的。第一次若受到鼓励、肯定，也许便点燃了信心之火，赐给了穿石之水。

“儿童团”革命精神的颂歌——学习彩色故事影片《闪闪的红星》札记

论“三”是思维的一个重要语言工具(代跋)