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[美] 瑟拉芬诺 著; 叶凯 译; 罗全喜 / 机械工业出版社 / 2004-08 / 平装
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上书时间2024-01-12
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高级销售沟通技能(沟通只要转化为有效的销售就不再没有价值)
成功销售的关键是追本溯源:找到促进销售和完成交易的最好方式。《高级销售钩通技能》这本书设计了一个完备的方案,可以帮助提高你的沟通技能—从如何更多地阅读到如何积极地倾听;从构思有效的陈述到及时地传递使人精神振作的信息—只要是你在销售沟通中需要的技能,本书都一一囊括其中。不管你具有什么样的经验,本书都是一个理想的资源,它保证你在任何销售情况下都会成为有用之人。
莱恩·瑟拉芬诺是长期从事销售培训工作的专家,他有10年向医生、医院和健康维护组织销售医疗设备和服务的成功经验,同时还为上百人教授销售技巧。近些年来他还作为买方的代购代表为一家家庭保健公司服务。他的文章曾刊登在Toastmaster Magazine和HomeCare上。
致谢 序言 第1章 成为沟通高手 第2章 准备好你的故事 第3章 你的陈述工具 第4章 销售拜访 第5章 倾听 第6章 无言的沟通 第7章 书面沟通 第8章 媒介影响信息传递 第9章 演讲短期课程 第10章 高级销售沟通 第11章 几点忠告 延伸阅读 译者后记
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开播时间:09月02日 10:30