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护封略破!
高建华 著 / 机械工业出版社 / 2011-03 / 精装
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上书时间2024-05-24
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不战而胜:以小博大的竞争战略
你是否希望赢得这四个权力——主动权、主导权、话语权、定价权?你如何才能赢得这四个权力——选对路、找对人、问对话、做对事?《不战而胜:以小博大的竞争战略》从市场营销的角度对以上问题进行了系统阐释,给中小企业管理者、营销管理者提供了简单易行的营销战略战术,它的实用之处在于有工具,有方法;《不战而胜:以小博大的竞争战略》包含了7个成功企业的完整操作范例,它的实战之处在于有案例,有点评;作为著名专家高建华先生倾力打造的管理读物,它的实在之处在于有实践,有效果。
高建华,中国著名的实力派市场营销战略专家,企业管理专家,是国内为数不多的具有国际一流水平的高级职业经理人之一。曾在中国惠普公司工作15年,从助理工程师做起,先后担任市场总监,战略规划总监,华北区总经理,助理总裁,首席知识官(CKO),中国惠普公司决策委员会成员。曾被《经济观察报》评选为最受尊敬企业家,被《中人网》评为中国十大最优秀实战派培训讲师,先后成为《世界经理人》,《中外管理》,《销售与市场》等多家知名媒体的封面人物,中央电视台,凤凰卫视,湖南电视台,山东电视台,CNBC等多家媒体的特邀嘉宾。现任对外经济贸易大学客座教授,先后在中央党校,中组部干部教育局,国家人事部,原国家经贸委,北京大学,清华大学,上海交通大学,中山大学等单位担任市场营销课程的特聘教授。在过去的10年时间里,在全国各地举办各种专题讲座500多场。所著《不战而胜》一书于2000年出版,被誉为国内含金量最高的市场营销类原创著作。《笑着离开惠普》一书于2006年出版,将惠普之道的精髓以生动的故事,丰富的管理实践,以及亲身的体会与感悟,展现在读者面前。
推荐序 独辟一座山 牛根生前言回顾篇 市场经济与市场营销概述第一章 解放思想,正视利益驱动一、善用利益驱动来解决企业的问题二、换位思考,用“疏导”代替“堵截”三、学会借力才能后来居上第二章 超越自我,走向世界一、市场经济的本质与游戏规则二、市场经济的四个发展阶段三、中国式营销无法走向世界四、从中国制造到中国创造有捷径吗?五、低价中标是自欺欺人的把戏六、迷路时回归经营管理的原点七、成为有实力的“隐形冠军”创业篇 以小博大,以弱胜强第三章 市场细分与目标市场选择一、企业只为部分人服务二、目标市场选择的标准与依据三、把握好市场机会与企业实力的平衡点四、“市场疲软”的原因何在?五、未来是价值导向的市场六、市场导向不等于用户导向七、如何才能发现蓝海市场?八、实用参考工具九、自我检查问答题第四章 挖掘消费者的深层次需求一、如何寻找产品创新的源泉二、用户绝对不是“上帝”,别把用户惯坏了三、挑剔的消费者造就卓越的品牌四、“衣食住行”之后人们关注什么?五、“吃饱了撑的”一族带来的新商机六、如何抓住“80后”的心?七、市场调研从哪里入手?八、实用参考工具九、自我检查问答题第五章 中小企业如何打造竞争优势一、竞争优势从何而来?二、竞争压力模型与应用三、竞争状况的演变与影响四、协同竞争——新的思维模式五、打造有利于企业健康发展的“生物链”六、学会逆向思维——什么情况下能?七、“以弱胜强”的进攻战略八“有所为、有所不为”的迂回包抄战略九、实用参考工具十、自我检查问答题第六章 商业模式设计六部曲一、发现机会,验证机会二、商业模式,系统思考三、产品概念,打动人心四、产品定义,明确定位五、财务分析,有理有据六、事业成功,组织保障七、实用参考工具八、自我检查问答题成长篇 市场营销的战略战术第七章 创造价值一、营销4P理论过时了吗?二、“客户体验”决定完整产品的价值三、先慢后快的产品开发之路四、把好想法变成现实需要流程和方法五、如何推出适销对路的好产品?六、为什么物美价廉的产品不一定能占有市场?七、市场上的第一个为什么在中国不灵?八、创新不是技术问题和资金问题九、实用参考工具十、自我检查问答题第八章 体现价值一、进入壁垒与过河拆桥二、追求暴利等于自杀三、千万不要假定竞争对手比你“傻”四、凭什么价格高五、凭什么价格低六、实用参考工具七、自我检查问答题第九章 沟通价值一、以理服人的理性沟通二、“地毯式轰炸”的时代已经过去三、“知名度”不等于“美誉度”四、善用市场宣传的推拉战术五、设计出有冲击力的广告词六、实用参考工具七、自我检查问答题第十章 交付价值一、销售渠道的选择与管理二、运用“销售漏斗”有效掌控销售队伍三、优秀的销售人员什么样?四、市场部与销售部的分工合作五、抢占电子商务的制高点六、实用参考工具七、自我检查问答题第十一章 营销大趋势一、运用“恐怖营销”让客户自己说服自己二、如何衡量市场营销部门的业绩?三、市场的离散化趋势与长尾理论四、“战争与和平”的选择五、未来是平台制胜的时代六、自我检查问答题成熟篇 从偶然成功走向必然成功第十二章 企业战略规划与设计一、不要误把经营目标当战略二、掌握企业经营管理背后的逻辑三、“计划赶不上变化”是错误的认知四、真正的危险都在视线之外!五、战略规划能给企业带来什么价值?六、企业战略规划如何做最有效?七、实用参考工具八、自我检查问答题第十三章 营销与销售团队建设一、会做选择题,轻松做老板二、如何让管理者与老板同心同德三、为什么企业大了,员工就自私了四、如何培养优秀的市场总监?五、打造“狼性团队”的误区六、如何留住优秀的管理人员和核心员工?七、自我检查问答题案例篇 他山之石可以攻玉一、帮助他人,成就自己——饭统网案例及点评二、发现蓝海机会,实施蓝海战略——如家案例及点评三、换个方向就是第一——雷士照明案例及点评四、走在时代的前列——扬业照明案例及点评五、冠军是怎样炼成的——德青源案例及点评六、千里之行始于足下——奥康案例及点评七、学会借力,迅速发展——猫王家具案例及点评答疑篇 企业经营管理疑难问题解答
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开播时间:09月02日 10:30