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俞凌雄 著 / 企业管理出版社 / 2013-02 / 平装
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上书时间2023-02-12
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没有做不到的成交
无数的企业家在起步期都是自己先做销售。通过销售来了解市场,并磨练自己的销售技术,当其销售能力得到充分应用时,公司也由此获得巨大的生存与发展空间。正因为这些企业家是由商业基础的环节开始起步,因为他们对市场有着更深刻的认识。通过市场来了解客户的价值需求,通过市场来定位产品,再进行管理企业,并最终使企业得到可持续性发展。
俞凌雄 汇聚控股集团董事长 青海省慈善总会名誉会长 华人顶尖总裁导师 “总裁实战培训第一导师” 最受华人企业家欢迎的培训大师之一 汇聚慈善基金创始人 浙商研究会高级荣誉顾问 数十家集团及上市公司高级顾问 畅销书《俞凌雄速赢战略思维》系列 、《管理模式》、《俞凌雄工作方法》作者 曾获“中国咨询培训业最具社会责任感企业家” 曾获“中国咨询培训业品牌建设十大杰出人物” 曾获“中国教育培训界十大领军人物” 曾获“中国培训行业最具社会责任感企业家” 曾获“中国培训行业品牌建设十大杰出人物”
Chapter01寻找成交的终极利器No.1没有卖不出去的产品No.2速度的优势No.3备战成交,定位成交线路No.4人脉圈设计,留意身边的250个人Chapter02销售的最高境界No.1人生中最重要的推销No.2销售的定位,推销产品不如推销自己No.3习惯与心态,成交的动力源Chapter03挖掘客户的价值需求No.1大摸底,搜到你的客户No.2逆向成交与潜在需求No.3客户价值需求的秘密Chapter04机会只属于有准备的人No.1机会等于成交No.2像鱼一样思考才能钓到鱼No.3“攻心战”,销售中的“道”与“术”Chapter05“门槛”策略,销售中的“虚”与“实”No.1“齐氏定律”,自我控制No.2销售中的“虚”与“实”No.3“门槛”策略,接近客户的秘诀No.4成交从被拒绝开始No.5“蘑菇定律”,每个人手里都有一张牌No.6逆向销售,不走寻常路Chapter06购买动机是成交的关键No.1客户成交地图No.2锁定客户动机No.3话语术,成交是问出来的Chapter07稍纵即逝的成交时机No.1寻找成交信号No.2秒杀成交十一技Chapter08超过“客户期望值”No.1赢得回头客No.2让客户拉自己一把No.3口碑,成交推动器
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开播时间:09月02日 10:30