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张勇 著 / 中国商业出版社 / 2010-10 / 平装
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上书时间2024-03-02
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造就销售之神
在《造就销售之神》这本书里,作者没有去讲述宏大课题,在日趋激烈的市场竞争中为什么像通用、IBM等这样实力雄厚的巨型公司纷纷遇到麻烦且潜伏着危机的隐患呢?这些巨型公司上亿美元的资金为什么被浪费,最优秀、最聪明的人才也挽不了狂澜的真实原因……,作者只想向他的学员、企业家、经理人、所有从事营销或关心营销的人更进一步阐述“销售”这两个字,在竞争压力如此之大的市场环境中,销售是所有企业的核心环节,如何提高自己及企业的销售业绩,成为一名成功的销售人员,创造销售业绩,达成自己的人生理想。我们是否可以试着换一种思维去思考和工作。
张勇,云南昭通人,毕业于北京航天航空大学,市场营销专家、书刊营销策划专家,曾任《家时代》杂志执行主编、《设计生活》杂志总编辑、《时代天骄》杂志主编等职,编辑出版期刊曾登上畅销杂志排行榜,并获得商界、文艺界和各大媒体好评。代表著作有《责任,荣誉的累计》、《赢在态度》等。
前言销售无处不在学会主动出击--推销推销--从推销自己开始推销--学会接受拒绝说说《造就销售之神》这门课第一章:要有正确的目标和定位我心中的销售概念销售需要讲述自己的故事磨练销售的重要技巧比低价策略更有效保持最佳状态案例分析:一个卖报老汉的营销第二章:自我销售的艺术学会自我推销自我推销也需要赞美怎样与客户产生共鸣销售的八个步骤自我销售步骤成功要点自我推销的策略掌握销售技能后的提升记住对方的名字案例分析:如何销售自己第三章:销售员类型和角色定位人人还是需要行销销售员的角色定位自我销售制胜的关键确定销售角色后也需要了解自己案例分析:乔吉拉德如何做到名片满天飞第四章:成功销售的关键课题具备专业的销售技巧销售的基本原则销售人员的工作内容案例分析:我想做一个什么样的销售者第五章:销售的谈判法则如何做好销售谈判的准备工作如何突破销售谈判僵局绕障碍,与拍板人接触不可缺少的谈判技巧案例分析:每天都发出爱的信息第六章:设定目标有助于走向成功毫无目标比有坏的目标更坏设定有效的目标有效目标的特性面对目标,我们不再茫然确定实现目标的步骤销售目标的进程管理案例分析:销售大师原一平第七章:销售的准备策略如何制定销售策略销售解说前的准备工作专业销售人员的基础准备怎样找客户销售计划做工作计划。按计划工作让您的每一天都卓有成效抓住顾客走好十八步案例分析:细微之处见销售成果第八章:了解您的产品让自己成为专家如何进行产品推介产品的构成产品的价值取向将产品销售给自己案例分析:把冰卖给爱斯基摩人第九章:如何寻找潜在客户您需要一批潜在客户销售技巧之寻找潜在客户寻找潜在客户的原则如何寻找潜在客户实践五步原则增加潜在客户的涵盖率满足客户的需求案例分析:一瓶酱油的卖法第十章:接近客户的技巧什么是接近接近前的准备与客户建立起联系建立联系的具体步骤初次拜访客户要注意的问题案例分析:原一平的送礼技巧第十一章:销售中的市场调查如何进行市场调查市场调查的内容市场调查的对象案例分析:最简单的销售成功之路第十二章:找出客户的利益需求点等待客户认识到自己的需求用产品特点说服客户购买利用第三者的影响力利用人性的弱点激发购买欲望的技巧案例分析:原一平的有付出就会有回报第十三章:客户异议的处理客户异议的含意如何面对拒绝压力客户异议处理技巧应对销售中的抗拒排除客户异议的策略消除客户排斥的方法排斥客户异议后就是要取得客户信任案例分析:信服的理由第十四章:成交高于一切何谓成交成交的时机与准则成交的障碍未达成交易的注意事项案例分析:“一来就走”的妙招第十五章:走向成功销售的巅峰如何才能成为成功的销售员走向成功销售心态决定销售业绩培养自信心案例分析:销售冠军投资金钱于学习--汤姆·霍普金斯
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开播时间:09月02日 10:30