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Selling the Invisible：A Field Guide to Modern Marketing

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Harry Beckwith 著 / Grand Central Publishing / 1997-03 / 精装

售价 17.00 1.0折

定价￥168.60

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Selling the Invisible：A Field Guide to Modern Marketing
作者: Harry Beckwith 著

出版社: Grand Central Publishing

出版时间: 1997-03

ISBN: 9780446520942

定价: 168.60

装帧: 精装

开本: 其他

纸张: 其他

页数: 272页

正文语种: 英语
内容简介：

SELLINGTHEINVISIBLEisasuccinctandoftenentertaininglookattheuniquecharacteristicsofservicesandtheirprospects,andhowanyservice,fromahome-basedconsultancytoamultinationalbrokerage,canturnmoreprospectsintoclientsandkeepthem.SELLINGTHEINVISIBLEcoversservicemarketingfromstarttofinish.Filledwithwonderfulinsightsandwritteninaroll-up-your-sleeves,jargon-free,accessiblestyle,suchas:
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SeeingtheForestAroundtheFallingTrees.
Gearedtowardmarketingprofessionalsandmanagers,thisfieldguideexplainshowmarketsworkandprospectorsthink.Withpractical,down-to-earthadvice,itdiscussesavarietyoftopicsinshortsections,averaging1-2pagesinlength.Thesetopicsinclude:"HowtoNarrowtheGapbetweenYourPositionandYourPositioningStatement,""TheEssenceofPublicity"and"HowtoSaveHalfaMillion."

作者简介：

HarryBeckwithgraduatedPhiBetaKappafromStanfordUniversityin1972.HethenattendedtheUniversityofOregonSchoolofLaw,wherehewasawardedtheschool'shighesthonorofLawReviewEditor-in-Chief.BeckwithformedBeckwithAdvertisingandMarketingin1988.Thefirmspecializesinmarketing,marketingcommunications,andmediarelationsforservices.

目录：

Preface
Introduction
GettingStarted
SurveyingandResearch:EvenYourBestFriendsWon'tTellYou
MarketingIsNotaDepartment
Planning:TheEighteenFallacies
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