推荐序 致良知之天理于事事物物
前言
有关本书的编辑
经营问答一
长期计划的可行性┆001
长期计划的陷阱┆004
擒贼搓绳式经营┆007
像尺蠖虫一样一步一步前进┆009
慎重且仔细地制订计划才是真正的冒险家┆012
比起长期计划,更重要的是“持续”┆014
经营问答二
企业如何加强采购,改变低收益的现状┆015
回归到思考问题的原点┆023
一切都从“首先得想”开始┆025
采购方法无限多┆028
赚钱在采购┆032
经营问答三
应该如何定价,摆脱收益的恶化┆036
定价并不取决于材料成本,而是取决于客户认可的价值┆040
以客户愿意购买的最高价格销售┆042
“价值”是指客户认同的东西┆044
经营问答四
如何摆脱贴牌加工这种不利的地位┆045
把贴牌加工做彻底,从中透彻思考生存之道┆049
把相同的产品卖到其他企业,以达到稳定经营的目的┆055
经历严格的考验才有今天的京瓷┆057
彻底削减成本,当好贴牌加工角色┆060
在自己的技术、优势、特长的延长线上开拓新事业┆061
再结晶宝石和第二电电┆063
经营问答五
如何扩大市场份额┆068
彻底把自己当作佣人、跑腿的人┆079
以“坚忍”破除畏难意识┆081
客户的需求,您就应该去做┆084
对员工满怀感谢和关爱┆085
进行“顾问式销售”┆087
追求扩大目前业务的市场份额┆089
经营问答六
排行第二的厂商的销售策略┆090
销售除了腿脚勤快别无他法┆093
经营的骨子里需要隐藏着斗争心┆094
经营问答七
导入阿米巴经营后,如何产生成果┆098
把有经营神经的人提拔进经营层┆104
向工匠讲述工作和人生的意义┆107
经营问答八
如何重振公司,使其不再持续亏损┆110
思考自己公司的优势┆121
不容乐观的社会结构变化及建筑行业的前景┆125
经营者要有预见性┆126
应该走还是留,伴随着这个决断的是意义和使命┆128
经营问答九
客户信誉不稳定,应该如何回收债务┆130
明确客户的支付条件的限度┆133
销售负有收款的责任┆135
向对方解释为何必须收款┆137
“监控”对方的公司┆139
察觉破产迹象后应该采取的行动┆140
经营问答十
为了企业生存,是否应该进入其他行业┆143
以“付出不亚于任何人的努力”多方位、多元化地开展事业┆153
彻底发挥特长,决不隔空飞子┆156
只要具备领导力,就能从事其他工作┆158
创办承包型风险企业┆161
经营问答十一
进军海外及拓展新事业的方法┆164
拥有独特的技术是在国外生产的第一道关口┆165
是否有能力出色的优秀人才派驻国外┆166
让精通语言的人辅佐┆167
使京瓷走向全球的“愚人战术”┆168
没有受尊重的领导者,就没有主动的员工┆171
新事业要靠一技之长决一高下┆175
仅带着哲学来到第二电电┆177
经营问答十二
接受并购整合邀请的判断基准是什么┆181
为了在激流中脱颖而出,合并是正确的选择┆191
正确估算双方公司的价值┆192
确认延续在盛和塾所学的员工教育┆193
明确拿到出任二把手的承诺┆194
通过您的说明,填补薪资水平的差距┆194
经营问答十三
合并后的组织运营等问题┆196
在“对等精神”中苦苦挣扎的日式合并┆200
问题在于没有达成共识┆203
双方领导人要面对面把话讲清楚┆204
明确好合并后的形态再合并┆207
经营问答十四
为了设备投资筹集资金,是否考虑上市┆209
在自己公司内研究如何改良机器┆214
只要努力钻研,足以战胜拥有先进技术的其他公司┆217
自己培养技术人员,日日钻研创新,提升机器设备的性能┆219
高收益是一切的基础┆222
发掘工厂内隐藏的利润┆225
牢牢盯住渠道费用、销售费用┆226