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高登 / 汕头大学出版社 / 2003-07 / 平装
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上书时间2024-11-27
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销售人员的第一本书
《销售人员入门必读》讲述了销售只不过是一门技能,就像所有技能——不论是滑雪或开刀动手术——都需要熟练某些特定技巧。尽管“天生销售员”的迷思极为普遍,但事实上销售技巧是可以学习的。如何学习销售术语和技巧;做好市场分析与调查;如何探寻金矿、设定客户群;如何约定时间拜访客户;学习塑造良好的第一印象;技巧性地探寻问题;如何介绍产品、说服客户购买产品完成交易;随时养成危机意识;如何维持销售量及持续性的经营。
出版缘起 期待中国的商业乌托邦 第一章 销售心态的建立 第二章 学习销售术语和机制 第三章 市场舆行销 第四章 挖掘金矿 第五章 约定时间拜访客户 第六章 好的第一印象让你接下来好办事 第七章 用问话得到你要的答案 第八章 跟客户介绍产品 第九章 破解对方的心防 第十章 永续经营的销售技巧 第十一章 销售生涯备忘录 第十二章 销售人员工作进行式 销售相关辞语解释
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开播时间:09月02日 10:30