从零开始学网络营销和推广

本书通过两条线从零开始帮助读者成功开启自己的网络营销和推广之路！ 一条是内容线，从软文营销、论坛营销、问答营销、百科营销、百度推广、社群营销、微信营销、微博营销、直播营销、视频营销、音频营销、自媒体营销等方面对网络营销进行了全面的阐述，帮助读者掌握从入门到精通网络营销和推广操作的全部技巧！ 另一条是实战线，通过营销推广一本摄影书《手机摄影大全：轻松拍出大片味儿》(第2卷)为实战案例，来深度讲解各种网络营销的实战方法，主要涵盖软文营销、论坛营销、二维码营销、百科营销、微信营销、微博营销、视频营销和自媒体平台营销等营销模式，让读者掌握网络营销和推广的若干技巧，早点赢利变现赚钱！ 本书结构清晰、内容精练、图表丰富、实用性强，适合于想要了解和学习网络营销的读者、互联网企业家、互联网创业者、网络营销从业者、公司管理人员、营销人员阅读学习。

叶龙网络营销工程师、微信营销专家、文案策划高手。某品牌企业营销负责人，有着多年传统企业与互联网企业营销、转型的一线实战经验。新媒体、内容电商领域的开拓、践行者，对于社群、粉丝、公众号的运营，特别是内容生产、软文创意、数据分析、引流吸粉、商业变现等，都有着亲身的体验和丰富的经验。参与编写的图书有：《一本书读懂微信公众营销》和《软文营销与运营完全攻略（案例实战版）》等。

 




第1章  掌握基础，网络营销

入门必知.... 1

1.1  传统的网络营销... 2

1.1.1  什么是网络营销... 2

1.1.2  传统的网络营销模式... 2

1.2  新媒体营销... 3

1.2.1  认识新媒体营销... 3

1.2.2  新媒体营销的常用思维... 5

1.2.3  常用新媒体营销模式... 6

第2章  软文营销，打造10万

火爆文章.... 7

2.1  软文营销的创作技巧... 8

2.1.1  了解写作思路... 8

2.1.2  以读者为中心... 9

2.1.3  突出软文的主题... 10

2.1.4  适当使用短句... 10

2.1.5  简单明了通俗易懂... 10

2.1.6  减少专业术语的使用... 11

2.2  进行软文营销的策略... 11

2.2.1  热门话题营销策略... 12

2.2.2  技术营销策略... 12

2.2.3  品牌营销策略... 13

2.2.4  经验式营销策略... 13

2.2.5  新闻式营销策略... 13

2.3  软文营销的注意事项... 13

2.3.1  软文营销操作上的

注意事项... 13

2.3.2  营销软文写作方面的注意

事项... 15

第3章  论坛营销，精准受众的

聚集地.... 19

3.1  论坛平台的功能定位... 20

3.1.1  辅助搜索引擎营销... 20

3.1.2  进行社群运营... 21

3.1.3  扩大企业影响力... 21

3.1.4  进行发帖推广营销... 22

3.2  常用的论坛营销平台... 22

3.2.1  百度贴吧平台... 23

3.2.2  豆瓣平台... 26

3.2.3  天涯论坛平台... 29

第4章  问答营销，小成本带来

大效果.... 31

4.1  问答平台的功能定位... 32

4.1.1  辅助搜索引擎营销... 32

4.1.2  流量渠道... 33

4.2  主流问答营销平台... 35

4.2.1  百度知道平台... 36

4.2.2  360问答平台... 39

4.2.3  知乎平台... 41

4.2.4  分答平台... 46

第5章  百科营销，将潜在用户转为

现实用户.... 49

5.1  百科平台的功能定位... 50

5.1.1  辅助搜索引擎营销... 50

5.1.2  能够提供信任背书... 52

5.2  常用的百科营销平台... 53

5.2.1  百度百科平台... 53

5.2.2  360百科平台... 55

5.2.3  互动百科平台... 58

第6章  百度推广，抢占搜索

第一高地.... 65

6.1  百度推广基本概述... 66

6.1.1  熟悉什么是百度推广... 66

6.1.2  百度推广的竞争力... 67

6.2  百度推广的三种类型... 69

6.2.1  竞价推广... 69

6.2.2  优化推广... 70

6.2.3  免费推广... 72

6.3  百度推广营销的步骤... 75

6.3.1  清楚营销目的... 75

6.3.2  关键词的投放... 77

6.3.3  投放过程监控... 78

6.3.4  后期分析优化... 78

第7章  社群营销，构建高黏性

粉丝圈.... 81

7.1  社群营销的基础知识及趋势... 82

7.1.1  认识社群营销... 82

7.1.2  粉丝 社群=用户... 82

7.1.3  用户的创造=企业的制造... 83

7.1.4  众筹=角色转换... 83

7.1.5  社群 情景等同触发... 84

7.1.6  实时响应 服务=营销... 86

7.2  清楚社群营销成功的关键点... 87

7.2.1  产品或体验极致 传播

内容的用心... 87

7.2.2  “粉丝经济”不等于

“社群经济”... 88

7.2.3  运营是社群的价值重点... 88

7.3  掌握社群营销要点、要素及步骤... 89

7.3.1  6个社群营销的要点... 90

7.3.2  3个社群营销的要素... 93

7.3.3  3个社群营销的步骤... 96

第8章  其他营销，多种营销

方法一手抓.... 103

8.1 

SNS营销... 104

8.1.1  了解SNS营销... 104

8.1.2   SNS营销网站... 104

8.1.3   SNS营销策略... 105

8.2 

RSS营销... 106

8.2.1  认识RSS营销... 107

8.2.2  RSS营销步骤... 107

8.3 

O2O营销... 107

8.3.1  多样化的O2O营销... 108

8.3.2  3种O2O营销策略... 110

8.4 

APP营销... 112

8.4.1  APP营销分析... 112

8.4.2  APP营销策略... 113

8.5  二维码营销... 119

8.5.1  二维码营销的方式... 119

8.5.2  二维码营销技巧... 121

第9章  微信营销，数亿级用户的

宝地.... 127

9.1  微信内容营销... 128

9.1.1  编辑文章标题的

相关事项... 128

9.1.2  编辑文章内容的

相关事项... 132

9.1.3  平台文章图片的

相关事项... 137

9.1.4 

设置文章排版的

相关事项... 139

9.2  微信营销吸粉方法... 142

9.2.1 

通讯录导入... 142

9.2.2 

朋友圈推广... 143

9.2.3 

公众号互推... 144

9.2.4 

开展各种活动... 145

9.2.5 

流量平台推文导粉... 145

9.2.6 

其他引流方法... 146

第10章  微博营销，让你见证

粉丝的力量.... 149

10.1  微博营销概述... 150

10.1.1  初识微博营销... 150

10.1.2  微博营销的特点... 151

10.2  微博营销的技巧... 151

10.2.1  基本设置的技巧... 152

10.2.2  推广内容的技巧... 153

10.2.3  标签设置的技巧... 154

10.2.4  提高粉丝数量的技巧... 155

10.2.5  品牌营销的技巧... 155

10.2.6  硬广告营销的技巧... 156

10.2.7  互动营销的技巧... 156

10.2.8  话题营销的技巧... 157

10.2.9  公关服务的技巧... 158

10.3  微博营销的误区... 159

10.3.1  只专注于微博一个

营销平台... 159

10.3.2  微博营销适用于任何

企业... 159

10.3.3  编写微博内容是

很简单的事情... 161

10.3.4  每天发微博就是在

进行营销... 162

10.3.5  微博转发量高营销

效果就好... 162

第11章  直播营销，面对面的

互动营销.... 165

11.1  直播营销的多种类型... 166

11.1.1  信息披露型... 166

11.1.2  品牌宣传型... 167

11.1.3  理财专家型... 167

11.1.4  网红代言型... 167

11.1.5  客服服务型... 169

11.1.6  娱乐活动型... 169

11.1.7  淘宝店铺型... 170

11.1.8  线下线上整合直播... 171

11.2  常用的直播营销平台... 171

11.2.1  映客直播... 172

11.2.2  花椒直播... 172

11.2.3  YYLIVE直播... 173

第12章  视频营销，近距离接触

目标群体.... 179

12.1  视频营销的多种方式... 180

12.1.1  贴片广告... 181

12.1.2  内容营销... 183

12.1.3  活动营销... 184

12.1.4  产品使用介绍... 185

12.1.5  产品生产介绍... 186

12.1.6  品牌文化宣传... 187

12.2  常用的视频营销平台... 188

12.2.1  秒拍平台... 189

12.2.2  美拍平台... 189

12.2.3  优酷平台... 191

第13章  音频营销，用声音带来

实际效益.... 195

13.1  音频营销的3种方式... 196

13.1.1  内容中植入广告营销... 196

13.1.2  创建音频自媒体营销... 197

13.1.3  通过专题节目营销... 197

13.2  常用的音频营销平台... 198

13.2.1  喜马拉雅平台... 198

13.2.2  云听宝平台... 201

13.2.3  蜻蜓fm平台... 202

第14章  自媒体营销，新时代的

营销利器.... 205

14.1  自媒体营销相关概述... 206

14.1.1  什么是自媒体... 206

14.1.2  自媒体优劣势分析... 207

14.1.3  自媒体营销须注意的

事项... 209

14.2  常用的自媒体营销平台... 210

14.2.1 

QQ公众平台... 211

14.2.2 

UC自媒体平台... 212

14.2.3 

简书平台... 213

14.2.4 

今日头条平台... 214

14.2.5 

企鹅媒体平台... 216

14.2.6 

搜狐公众平台... 218

14.2.7 

一点资讯平台... 220

14.2.8 

百度百家平台... 221

14.2.9 

网易号媒体开放平台... 222

14.2.10 

凤凰号媒体开放平台... 224

14.2.11 

易信公众平台... 225

14.2.12 

第1热点平台... 226

第15章  实战案例——《手机摄影

大全：轻松拍出大片味儿》

(第2卷)的营销与推广.... 229

15.1  软文营销推广... 231

15.2  论坛营销推广... 233

15.3  二维码营销推广... 235

15.4  百科营销推广... 237

15.5  微信营销推广... 240

15.6  微博营销推广... 243

15.7  视频营销推广... 244

15.8  自媒体平台营销推广... 246