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刘瑛 著 / 法律出版社 / 2006-04 / 平装
售价 ¥ 5.50 1.6折
定价 ¥34.00
品相 八品
上书时间2021-08-05
律师的思维与技能
《律师的思维与技能》讲述律师,这个被外界的想象罩上了一个金色的,充满谜幻光环的职业,越来越成为法学院学生的职业向往。不管它的内在是实是虚,总之这是一个充满了机遇和挑战术的职业。一些身在其中的人感到了责任;而更多的“圈”外人希望得到更多的落在纸上的成功律师的经验而非法学院里空洞的讲义。这就是“律师之门”系列丛书策划的意义。这套丛书为即将迈入律师行业、刚刚开始执业的律师、准律师量身定做,内容涉及律师职业所应具备的素质,律师的思维方式、工作技能与工作习题。在如何维系与客户的关系、如何进行业务开拓等诸多方面提供指导与咨询。
刘瑛律师,北京市展达律师事务所高级合伙人。毕业于北京大学,获法学学士(经济法专业)和法学硕士学位(国际经济法专业)。曾从事近十年的法律教学工作。主要从事公司、收购、投资、贸易、电信、建筑、房地产等领域的法律服务,擅长交流法律方案设计、法律可行性分析、法律文件起草、谈判、法律培训等。具有丰富的为客户提供综合法律顾问服务的经验。关注客户的需求,注重以严谨、务实、举轻若重的态度为委托人提供客户化的法律服务。现担任若干家国有特大型、大型企业的常年法律顾问和项目法律顾问。
引言——律师的“处方”第一部分律师的思维方式和基本技能第一章律师的思维方式1.1思维方式之一——委托人意识1.2思维方式之二——目标意识1.2.1找出委托人的真正需求1.2.2委托人目标不明确的处理1.2.3委托人目标不具有法律可行性的处理1.2.4委托人目标无法实现的处理1.3思维方式之三——独立意识1.4思维方式之四——风险意识第二章强化执业意识2.1律师应当能够解决问题而不是制造问题2.1.1律师执业是利用专业知识解决问题,而不是照搬法律条文或案例2.1.2律师要具有商业头脑,而不能充当“交易杀手”2.1.3执业中要兼顾“理性”与“合理性”2.1.4律师提供的法律服务要适度2.2律师要与客户交流,而不能把客户当成案例2.2.1律师为什么要与客户交流2.2.2律师与客户交流什么2.2.3交流中的盲区与误区2.2.4交流的副作用2.3律师要提供客户化服务,而不是提供“标准化”服务2.3.1客户化服务需要专注于客户的需求2.3.2客户化服务应当以适合于客户个体的方式进行2.3.3客户化服务要能够感知客户的感受2.3.4客户化服务需要多角色的律师第三章业务开拓与维系3.1建立客户信任——业务开拓3.1.1客户信任意味着什么3.1.2赢得客户信任的准备3.1.3业务开拓中的误区3.1.4律师对服务的定价3.2保持客户信任——业务维系3.2.1提升客户的服务感受,增值服务3.2.2律师必须克服自己是个赐予者的错觉3.2.3保持客户信任关系绝不是不向客户说“不”3.2.4律师给客户的承诺要有限度3.2.5律师如何对待和处理自己的错3.2.6不能让现有的客户成为开拓业务的障碍3.3如何面对客户的不信任、不合作第四章律师的基本技能4.1听4.2说4.3读4.3.1对事实资料的阅读4.3.2对法律资料的阅读4.4写4.4.1“写”对于律师业务(特别是非诉讼律师业务)的意义4.4.2“写”的基本要求4.4.3“写”的步骤第二部分律师技能在非诉讼业务中的运用第五章咨询5.1咨询的步骤5.1.1开场白阶段5.1.2收集信息阶段5.1.3确定目标阶段5.1.4确定初步判断与策略5.1.5安排下一步工作5.2咨询文书5.2.1咨询的外部文件5.2.1.1前期准备阶段5.2.1.2着手“写”阶段5.2.1.3定稿阶段5.2.2咨询的内部文件第六章谈判6.1律师对谈判的认识6.1.1谈判的目标和类型6.1.2律师在谈判中的角色和作用6.2谈判的步骤与安排6.2.1谈判准备6.2.2开始谈判6.2.3谈判形成的法律文件6.3谈判总结与评价第七章尽职调查7.1尽职调查与律师技能概述7.2尽职调查与“读”的技能7.2.1企业法人营业执照7.2.2外商投资企业批准证书7.2.3许可证及资质证书7.2.4出资协议(或发起人协议)或合作协议、合同7.2.5章程7.2.6验资报告或验资证明7.2.7被调查对象可能存在的主体变动,以及被调查主体的对外投资情况7.3尽职调查文件第八章制作、修改合同8.1对制作、修改合同的认识与理解8.2制作、修改合同的基本要求8.2.1了解客户的需求及交易事项8.2.2了解法律规定及操作实务8.2.3具有预见和防范风险的能力8.2.4表达客户的意思,准确而无歧义8.3制作合同的步骤8.3.1制作合同前的必要准备8.3.1.1与客户有效地沟通,充分了解客户需求,了解交易结构及商务背景8.3.1.2进行调研8.3.1.3了解客户要求的文件类型8.3.2着手起草工作8.3.3与客户的沟通8.3.4定稿8.4合同的制作与合同结构8.4.1制作合同前先要考虑交易或文件的总体结构8.4.2安排合同的结构及体例8.4.2.1关于合同中的“鉴于”(前言)8.4.2.2关于合同中的“定义”8.4.2.3关于合同中的保密条款8.4.2.4关于合同中的“不可抗力”条款8.4.2.5关于法律适用、争议解决8.4.2.6关于合同有效期、续展8.4.2.7关于不同语言的合同文本的效力8.4.2.8关于合同的签署8.4.3起草不同功能的法律文件的注意事项8.5审查、修改合同8.5.1审查、修改合同前的准备8.5.2审查、修改合同的“技术”处理第九章其他非诉讼业务9.1法律意见书9.2律师函9.2.1起草前的准备阶段9.2.2起草律师函阶段9.2.3发出律师函9.3律师声明9.4见证9.5律师工作备忘、工作报告9.6案件分析意见、开庭工作备忘附录1中华人民共和国律师法2律师职业道德和执业纪律规范3律师执业行为规范(试行)4关于反对律师行业不正当竞争行为的若干规定5律师业务档案管理办法6律师业务档案立卷归档办法7律师法律顾问工作规则参考书目后记——关于律师
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开播时间:09月02日 10:30