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  • 国际商务谈判:理论、案例分析与实践(英文版·第六版第6版·） 白远 中国人民大学出版社 9787300304786 正版旧书

国际商务谈判:理论、案例分析与实践(英文版·第六版第6版·） 白远 中国人民大学出版社 9787300304786 正版旧书

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正版旧书 里面部分笔记 内容完好 可正常使用 旧书不附带光盘

  • 出版时间: 
  • 装帧:    线装
  • 页数:    280页
  • ISBN:  9787300304786
  • 出版时间: 
  • 装帧:  线装
  • 页数:  280页

售价 ￥ 14.20

品相 九五品

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    • 商品分类：
      教材教辅考试 > 教材 > 大学教材 > 文学
      货号：
      4612633
      商品描述：
      温馨提示：亲！旧书库存变动比较快，有时难免会有断货的情况，为保证您的利益，拍前请务必联系卖家咨询库存情况！谢谢！书名：国际商务谈判:理论、案例分析与实践(英文版·第六版·）
      编号：4612633
      ISBN：9787300304786[十位:]
      作者：白远
      出版社：中国人民大学出版社
      出版日期：2022年05月
      页数：280
      定价：46.00 元
      参考重量：0.300Kg
      -------------------------
      新旧程度：6-9成新左右，不影响阅读，详细情况请咨询店主
      如图书附带、磁带、学习卡等请咨询店主是否齐全* 图书目录 *Chapter 1 Negotiation Motives and Key Terminology 1.1 Introduction 002 1.2 Negotiation Interpretation and Key Terminology 004 1.3 Business Negotiations and International Business Negotiations 008 Chapter 2 Negotiation Procedure and Structure 2.1 Negotiation Procedure 027 2.2 General Structure of Negotiations 030 2.3 Structure of Business Negotiations 034 Chapter 3 Negotiation Lubrication 3.1 Knowledge Base of Negotiators 043 3.2 Target Decision 045 3.3 Collecting Information 048 3.4 Staffing Negotiation Teams 053 3.5 Choice of Negotiation Venues 056 3.6 Formulation of Negotiation Plan 058 Chapter 4 Win-win Concept 4.1 Traditional Concept 065 4.2 Introduction of Win-win Concept: A Revolution in Negotiation Field 066 4.3 How Can Both Sides Win 068 Chapter 5 Collaborative Principled Negotiation 5.1 Collaborative Principled Negotiation and Its Four Components 079 5.2 Separate the People from the Problem 079 5.3 Focus on Interests But Not Positions 083 5.4 Invent Options for Mutual Gain 085 5.5 Introduce Objective Criteria 088 Chapter 6 Law of Interest Distribution 6.1 Needs Theory 095 6.2 Application of the Needs Theory in Negotiation 098 6.3 Three Levels of Interests at the Domestic Level 099 6.4 Law of Two-level Games 101 Chapter 7 Negotiating Power and Related Factors 7.1 Negotiating Power and Sources of Negotiating Power 114 7.2 Factors Causing the Changes of Negotiating Power 118 7.3 Application of Power Tactics 122 7.4 Estimating Negotiating Power 122 Chapter 8 Law of Trust 8.1 Trust and Its Interpretation 132 8.2 Determinants Affecting the Trust Level 133 8.3 Determinants Affecting a Person’s Trustful or Mistrustful Behavior 133 8.4 Effects of Trust 136 8.5 Suggestions of Enhancing Mutual Trust 138 Chapter 9 Personal Styles vs.Negoti

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