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王向南 著 / 中国华侨出版社 / 2008-04 / 平装
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上书时间2022-07-07
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开店·创业必读
对一个创业者来说,创业的艰辛不是只言片语就能够说明的,每一个成功老板的背后都有一把辛酸泪。
经营无不与开店有关,那些叱咤风云的大商家几乎都有过从小本开始创业、开店的经历。
靠遗产致富、靠横财致富的人确实有,但只有白手起家的人最光荣。
做生意不要斤斤计较金钱账,而是要算算积累财源的人情账。
个性与特色是开店、经商的“灵魂”。
第一章经商入门的38个忠告一、积极的心态是开启经商大门的钥匙1.赚钱源于强烈的欲望2.要发财,先做发财梦3.想发财就不要太爱面子4.信心坚定好从商5.老板都有辛酸泪6.不顺利时尤其需要乐观7.优柔寡断者一事无成8.意气用事很危险9.老板要有失败的心理准备10.商界祖师爷的“四字”心诀二、老板要有经商的才干1.培养自己的经营头脑和眼光2.求神拜佛不如靠自己3.脑子里要装个小算盘4.想到做到,果断决策5.要有打破常规的创新精神6.培养敢于冒险的精神7.不要受制于别人的想法8.善于工作,擅长领导三、为经商储备知识与经验1.知识和智慧是成功老板的指南针2.商业知识多多益善3.向同行“偷”学知识4.书本知识要活学活用5.做生意需要知识,更需要胆量6.老板需要掌握哪些知识四、良好的社交能力使老板如虎添翼1.老板要有老板样2.商务形象就是老板的财富3.如何树立老板的公关形象4.爽快的老板更能赚钱5.好人缘是一笔财富6.老板要广交天下友7.做生意切忌过河拆桥五、老板必知的7个成功“秘诀”1.经商先从做人始2.追求利润是第一要务3.老板应是出谋划策的高手4.成功老板的金钱观5.成功老板具备的七大品质6.老板之道有张有弛7.“花架子”不可能长久第二章开店前要做哪些准备1.开店之前须三思2.开店者必需的三大准备3.开店当老板看个性4.开店应了解的知识5.创业开店五步走6.过来人的十二条开店忠告第三章选择热门行业和赚钱店铺1.如同择偶一样择业2.从最熟悉的行业做起3.“女人”和“嘴巴”是两大财源4.将目光对准青年消费者5.开店的热门行业有哪些6.最赚钱的零售业7.最赚钱的餐饮业8.最赚钱的家居服务业9.最赚钱的新兴行业10.开一家什么店适合你第四章市场预测是开店的先导1.拉车先看路,开店先预测2.开店前要斟酌哪些市场要素3.如何确定开店意向4.投资前如何进行市场分析5.如何找到你的客户源6.市场定位正确才能树立独特的店铺形象7.不可忽视对竞争对手的调查8.发现市场机会的十一个绝招9.制定一份开店计划书第五章周全策划,保障开店资金1.开店前要考虑资金问题2.没有资金如何开店3.依靠勤俭积累开店资金4.“五招”筹到开店资金5.宏观规划好你的开店资金6.开业资金最好是自筹7.投资开店要精打细算,将钱用在关键处第六章巧借“东风”、合伙创业的智慧1.钱是一个人赚不完的2.找到合适的搭档,共同投资经营减风险3.寻找合伙人要遵循哪些原则4.合伙经营成功的秘诀5.如何化解合伙人的利益冲突6.好朋友不一定是最好的生意伙伴7.哪些行业不适宜合作8.合伙经营有禁忌第七章如何避免开店风险1.投资前应做出正确决策2.投资前应考虑的问题3.尽量减少投资利润高、风险大的项目4.一锤子买卖不是长期事业5.点子不等于生意6.重点突破避免分散经营7.不做自己不熟悉的生意第八章如何选择开店的“风水宝地”1.开店选址是关键2.什么是商圈3.开店选址的基本原则4.好店址应具备哪些条件5.哪些是开店的最佳区域6.如何寻找稳赚不赔的黄金店面7.怎样选择专业店铺8.开店选址八个“窍门”9.哪些地段不宜开店10.选择店址应注意哪些问题第九章好店名带来好财运1.好店名可以帮你赚大钱2.店名应取得既耐听又容易记忆3.店铺起名的六种方法4.独具特色与个性的店铺命名方法5.店铺取名的六大策略6.店铺起名的新思路7.店铺起名的五大禁忌第十章塑造独树一帜的店铺外观形象1.如何用个性扮靓店铺的外表2.独具特色的室外装饰技巧3.店门设计使人耳目一新4.店铺招牌巧设计5.如何将橱窗变为店铺的“秀脸”6.制作橱窗讲究灯光效果7.如何设计合理的出入口8.店面设计的五个注意事项9.小店超人气设计法则第十一章让店内环境独具特色1.让迷人的店内环境动人心扉2.店内布局有哪些种类3.掌握独特的室内装潢技巧4.如何使店内装潢设计和谐协调5.如何因地制宜地设计店内通道6.如何设计货柜、货架7.如何让五彩缤纷的灯光扮靓你的店铺8.如何以色彩吸引顾客的眼球9.如何用音乐营造热烈的购物氛围第十二章商品陈列是门大学问1.商品陈列要以提高销售额为目的2.商品陈列要有文化色彩3.商品陈列要考虑哪些事项4.商品陈列有哪些形式和方法5.怎样使商品易看、易选、易买6.商品陈列有哪些技巧7.不同类别商品的陈列方法8.各种类型店铺的商品陈列策略9.善于利用陈列细节打动顾客的心10.商品陈列三大误区第十三章成功进货的艺术1.进货是一门大学问2.店铺要有自己的当家商品3.进货必须遵循哪些原则4.如何确定进货的数量5.进货成功需要掌握哪些要领6.进货成功有哪些新经验7.店铺成功进货的四个绝招8.防止进货上当受骗的三个“心眼儿”第十四章商品定价有“玄机”1.个性定价才能随行就市2.商品定价应考虑哪些要素3.商品定价要注意哪些事项4.与众不同,以奇引客的定价法5.利用数字错价定价6.折扣定价,灵活经营7.商品定价的五个“诀窍”8.商品涨价有哪些技巧9.商品降价有哪些技巧第十五章特色广告是开店制胜的“法宝”1.特色广告,一鸣惊人2.巧妙选择消费对象做商业广告3.可利用的广告媒介有哪些4.把握做广告的四个时机5.制作广告要遵循五个原则6.做广告有哪些技巧7.如何让广告富有文化品位8.为广告披上幽默的“外衣”9.六种个性化的广告形式第十六章个性与特色是店铺的“灵魂”1.个性经营是生意长久不衰的“秘诀”2.个性经营的生命在于创新3.“回归自然”已成为风尚4.精致的专卖店渐受重视5.经营店铺从经营文化开始6.特色经营,成功之道7.出奇制胜,财源茂盛8.环境独特,生意兴隆9.从市场空缺中巧妙“淘金”第十七章百战百胜的店铺推销术1.智慧是打开推销之门的“钥匙”2.感情推销,事半功倍3.赞美推销,让顾客心甜如蜜4.商场高手的推销“绝招”5.制造悬念,利于推销6.让顾客充当你的推销员7.免费赠送,投小获大8.建立档案,把顾客记在心中9.店铺营销小窍门第十八章店铺促销有技巧1.曲径通幽,酒香也怕“巷子深”2.名人效应,偶像助促销3.有奖促销,巧抓顾客侥幸心理4.欲擒故纵,先送后卖有绩效5.厚利适销,紧盯富人“口袋”6.常用的八种促销高招7.店铺促销的五大误区第十九章使顾客心满意足的店铺服务艺术1.特色服务赢得顾客青睐2.热情服务,顾客就是你的财源3.笑脸迎顾客,和气生财4.巧妙接待,让顾客心甘情愿进店5.为顾客着想,让顾客“恋”上你6.摸透顾客的心,跟着顾客需求走7.以“诚心”换来顾客的“耐心”8.得体赞美,妙语待顾客9.巧妙对待六种类型的顾客10.引导顾客购买商品的六个绝招11.如何接待不同年龄的顾客第二十章提升店铺竞争力1.比隔壁的店铺做得好一点2.知己知彼,方可竞争取胜3.如何活用商业竞争手法4.旺季一定要“热卖”5.使顾客变为“常客”6.充分利用销售淡季7.店铺竞争,靓货是关键8.店铺营销常用的竞争策略9.赚钱店铺的八大特征第廿一章智慧老板的识人、用人高招1.聪明老板靠人赚钱2.知人善用,唯才是举3.大胆起用比自己优秀的人4.舍得高薪引进人才5.千金买马,广纳贤才6.如何招聘员工7.弃人之短,用人之长8.识别人才有哪些方法9.人才具有哪些特点10.如何做到因才适用11.不能重用的十五种人第廿二章聪明老板的管人方略1.在员工管理上下功夫2.支付员工薪酬的九个秘诀3.用奖金激励员工的三项原则4.与员工同甘苦,共患难5.对待员工恩威并重6.委婉含蓄地批评员工7.老板应学会平等真诚地与下属沟通8.调动员工积极性的五种手段9.老板要善于授权10.采取积极措施,挽留优秀员工11.老板留住人才的三个秘诀12.解雇员工前要三思而后行13.员工管理存在哪些误区第廿三章如何做个理财高手1.老板要学会理财2.理财贵在有“道”3.严格把好财务关4.少花钱就是多赚钱:建立财务审批制度5.理财要遵循哪些法则6.双管齐下的理财艺术:一边节流,一边开源7.宁愿少赚,也不要赊账8.讨债不要心太软9.努力避免财务危机10.商界理财有哪些误区第廿四章居安思危,防败守业1.创业难,守业更难2.防微杜渐,时刻要有危机感3.及时寻找生意冷淡的原因4.越是不景气,越要有斗志5.摆正心态,想方设法突破难关6.不怕失败,逆境之中转败为胜7.做好企业防盗、防抢工作8.营业额尚可,就要努力支撑下去9.造成企业倒闭的原因有哪些10.什么时候转行最合适11.不要一条道走到黑
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开播时间:09月02日 10:30