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  • 励志文库:金牌推销员

励志文库:金牌推销员

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  • 作者: 
  • 出版社:   新疆美术摄影出版社
  • ISBN:   9787546920856
  • 出版时间: 
  • 版次:   1
  • 印刷时间:   2012-03
  • 印数:   1千册
  • 装帧:   平装
  • 页数:   176页
  • 作者: 
  • 出版社:  新疆美术摄影出版社
  • ISBN:  9787546920856
  • 出版时间: 
  • 版次:  1
  • 印刷时间:  2012-03
  • 印数:  1千册
  • 装帧:  平装
  • 页数:  176页

售价 16.77 6.5折

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    • 店铺评价
    • 商品分类:
      经济
      货号:
      H-1613
      商品描述:
      【图书描述】:
      本书讲述了推销应具备的品格原则与心理素质,有益于读者启发思维。
      【编辑推荐】:
          在当今时代,成功的字眼无时无刻不在敲击着人们敏感的神经。成功,是每个人都孜孜追求的目标。总结一些成功人士、成功企业的思想与智慧,学习他们的经验,会使你多一份自信,多一份成功的机会,多一份享受生活的能力。
      【内容简介】:
           成为一名金牌推销员,是众多推销员梦寐以求的事情。《励志文库:金牌推销员》从实际出发,选取了大量金牌推销员的成功经典事例,总结了他们的成功经验,但愿能对有志于成为全牌推销员的人们有所帮助。
      【目录】:
      第一章 勇敢地亮出自己
      让推销圆你的财富梦
      自信心最重要
      信心是培养出来的
      为你自己的胜利而骄傲
      让推销成为生活的一部分

      第二章 好仪表让顾客喜欢上你
      气质修炼最重要
      穿着一定要得体
      建立有利的第一印象
      仪态大方,体现素养

      第三章 优雅的谈吐打开顾客的心门
      掌握语言的魅力
      首次面谈,重视礼节
      一个好的开场白至关重要
      谈吐优雅,成功推销
      让自己的声音更加动听,充满魅力

      第四章 不能忽视的细节
      拜访前做好积极的准备
      重视细节制胜
      精通你所销售的产品
      递接名片有讲究
      处处留心皆客户
      消除客户的成见

      第五章 积极的心态成就辉煌的事业
      虚心接受他人的忠告
      热情让你的工作更出色
      努力克服恐惧心理
      保持乐观的精神
      把“不可能”从你的字典中删掉

      第六章 毅力是成功推销的必由之路
      成功的推销离不开毅力
      修炼耐心,坚定推销
      坚持不懈,直到成功
      不达目的不罢休
      为明确的目标而行动
      执著,向成功迈进

      第七章 做好与客户的沟通
      发现对方的兴趣点
      合理说明结合生动描述
      善于倾听更受客户的欢迎
      学会让顾客尽量说“是”
      不同的顾客作不同的说服方法
      恰当的提问可以使销售更顺畅
      少说“我”多说“你”
      让幽默为推销注入活力

      第八章 推销是从被拒绝开始的
      人们为什么会拒绝
      为拒绝做好准备
      正视失败与拒绝
      让拒绝成为前进的动力
      从被拒绝中学会推销
      积极面对客户的拒绝
      给顾客一个购买的理由
      恰当地处理客户的抱怨

      第九章 做一个“心灵捕手”
      思考必须存在于推销之中
      抓住顾客的心理促成交易
      争取并珍惜与客户面对面的机会
      正确对待竞争对手
      重视顾客的心理变化
      微笑的魅力不可忽视
      用赞美敲开顾客的心
      攻心为上促成交

      第十章 使客户相信你
      对待顾客千万不要以貌取入
      吸引顾客的方法
      ……
      第十一章 优质的服务就是最好的推销
      【文摘】:
          悲观主义者过分重视别人的意见和经验,把它们奉为金科玉律,而乐观主义者对待悲观论调,往往是充耳不闻。正是因为乐观,他们对成功的期望值很高,因为他们十分迫切地希望获得成功,所以,他们会努力、坚持。他们坚信,成功是必然的,只是时间的早晚问题,而目前的困难只是对自己最大的挑战而已。
          乐观主义者不会受不祥的预感和世人的偏见所左右,即便同事们出师不利、四处碰壁,他们仍不会放弃执著的努力。
          乐观的人在面对失败、挫折时,仍会保持沉着镇定,从容不迫,认真分析形势,并对战略进行调整,开始新的尝试。乐观主义的力量是巨大而无与伦比的,它可以使失败在转瞬间变为成功,可以让销售额一下子暴涨。
          华若德克是美国实业界大名鼎鼎的人物。在他未成名前,有一次,他带领属下参加一个在休斯敦举行的商品展销会。令他感到沮丧的是,他的展览摊位被分配到一个极为偏僻的角落,而光顾这个角落的人很少。为他设计展厅布置的装饰工程师劝他干脆放弃这个摊位,认为在这种情况下要想展销成功几乎是不可能的,唯一的办法只有等待来年再参加商品展销会。华若德克沉思了良久,他认为若放弃这一机会实在太可惜,而这个不好的地理位置并不能给他带来太多的顾客,因此他一直处在焦虑之中。
          这个时候,他想到了自己创业的艰辛,想到了展销会组委会对自己的排斥和冷眼,想到了摊位的偏僻,突然之间他感觉自己就像非洲人一样受到了不应有的歧视,但这一想法却让华若德克有了新的契机,于是一个新颖的计划就在他的脑海中孕育而生了。
          ……

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